招商的第一步——跟着招商专家王昕学习招商思维

徐政

摘要：大商之道招商专家王昕老师凭借18年的丰富招商实战经验，近年来持续不断地为广大企业家带来了提升招商思维、助力招商落地的满满干货及精品课程。此次招商专家王昕老师从招商思维的层面为大家提供了详细且有条理的讲解，为企业家打通进入招商思维的大门。同时，招商专家王昕老师还推出了《引爆招商》等线下课程，为企业招商方案成功落地提供持续助力。
近年来，招商逐渐成为众多企业追求稳健发展的重要战略部署。但很多企业家因缺乏理论和经验支撑，在招商这条路上遇到了重重挫折。实际上，做好招商的第一步，就是打开招商思维。有着近20年实战经验的招商专家王昕老师，今天就为广大企业家们带来了打开招商思维的满满干货。
一、批发思维
相信还是会有部分企业的惯性思维是卖货赚钱，当然这是企业成长的必经之路，但是在这个时代，企业纯粹靠卖货赚钱很难有飞跃性的发展。企业家想要提高招商销量，就要变零售思维为批发思维，以批发的形式实现产品、代理资质的增值。因此招商专家王昕老师认为，招商的首要思维就是批发思维。
01代理商批发
企业家要明白一个点：什么钱是应该赚的，什么钱是应该分出去的。在企业的发展中，一个人做到100分是不够的；批发到十个代理商，哪怕每个人只能做到五十分，最后都能达到500分。这就是批发代理商的意义。把钱分出去找到一部分代理商，不仅可以扩大产品的销售范围，利润也可以翻很多倍。
02引流批发
其实无论是线上还是线下，引流都是十分重要的。当企业的门店在线下卖货的同时，线上引流也应该紧跟其后。现在大热的某音、某书的日活跃用户数量可谓庞大，一个平台开几个号或者每个平台上各开一个号，达到批发性引流的状态，将用户的目光吸引过来。成本低但是效率非常高，这一举措是企业招商重要的一步。
过分追求极致，对企业的发展是不利的，不如打开批发思维，稳健地迈出招商的第一步。今后的招商是否可以成功，将会以是否拥有足够多的客户资源来衡量，而稳定的客户群可以成为用之不竭的资源。
招商过程中贯彻共享思维，组建共享模式，是企业可持续发展的重要一步，它为加盟招商提供了新渠道，也防止出现企业一家独大的情况，因此共享思维是招商思维中不可或缺的一个。


二、共享思维
01品牌联合
企业招商过程中，仅仅依靠自身力量，可能局限性会比较大。人们可能也注意到了，现今的很多广告中都出现了品牌联合的情况，不仅使人眼前一亮，效果也有目共睹。在未来的市场中，这一方式也同样适用于招商。品牌之间的联合不是发一张海报上面出现两个品牌的logo就可以了，这种联合应该是深层次的。当两个品牌联合以后，就会带动消费者走进全新的消费场景，从而俘获消费者。品牌之间的合作，不仅可以提升自身的价值，还可以大幅提升市场占有率。品牌联合无疑是一种双赢的局面。
02资源共享
资源共享包括客户资源、后端资源以及产品资源。很多企业家一看到要与别人共享客户、产品与后端资源，可能就会皱起眉头，谁都不愿意轻易将这些与别人共享，所以这一步可能触及到了很多企业家的心理防线。但是换个角度想一想，做到客户共享可能是实现盈利扩大的重要方式。
当己方产品与其他产品面向的用户有大部分是重合或者完全重合的时候，并且两种产品属于不冲突的情况下，实现资源共享无疑是最明智的。双方合作，面对两倍的客户资源，最终盈利一定比之前高。而且资源共享，有利于降低整体成本，实现互利双赢。
03异业联盟
面对同行之间的竞争、客户群分流、大品牌的冲击等残酷的市场现象，异业联盟无疑是企业家必须选择的生存方式。通过异业联盟形成一个商圈，实现流量共享。这里的流量无论是对线上还是线下都是最大的来源，把其他家企业的用户吸引到自家来，或者把一些用户推荐给其他家企业，这种模式最后的结果一定比企业单打独斗的效果好。企业家将共享思维贯彻到招商过程中，可以大大提升招商的成功率。
举个例子：比如美容店与健身房，双方的业务并不冲突，可以达成异业联盟。这种消费场景更能引发客户的兴趣，刺激消费者的消费欲望，形成新的盈利增长点。这种互为主体，整体多利的营业模式在当下非常火热，未来也将会持续发展。


三、钓鱼思维
招商中的钓鱼思维是指企业要抛出让客户动心的诱饵，吸引客户主动与企业达成合作，而不是企业疯狂向客户灌输卖点等优势，将用户扯过来。招商专家王昕老师在很多课程中都强调过一个点：越容易得到的越不珍惜，越是靠努力得来的，人们一定会倍加珍惜。因此在招商过程中想要执行好钓鱼思维，要从两个方面出发：
01洞悉客户需求
一直以自我为中心点，是企业招商的大忌。想要做好招商，企业要站在客户的角度，洞悉客户的真正需求点，并且把客户的需求表达出来。这样才可以吸引客户的注意，客户才真的有意愿合作。
02迎合客户需求
招商是合作，是双方处于平等的地位上寻求合作，不要一上来就站在老师的位置上向客户输出专业知识，客户可能会听不懂也不愿意听下去。而且在交流过程中，不要出现本末倒置的情况，客户最关心的是他可以通过此次合作获得什么好处，因此直接列举合作优势远比长篇大论有效得多。在执行钓鱼思维的时候，要选择鱼多的地方，在招商的整个过程中发挥钓鱼思维，保证顺利摘取招商果实。


四、集中思维
招商专家王昕老师谈到，很多企业家只有在企业经营面临困难的时候才想起来做招商，实际上企业家在经营的过程中一定要保持一种集中思维。招商不是某个阶段要做的事，它是一个系统化的、持续要做的事，甚至可以说它是每天都需要做的事情。招商不局限于某时某地，更不是传统的开一场招商会就可以了。想要将集中思维应用到实际中，掌握招商方式是非常重要的。
01线上招商
面对现在疫情严峻的情况，线上招商是一种高效的招商策略。比如现在极其火热的直播、短视频等形式。通过线上的形式，企业家可以足不出户了解品牌的信息，在线上与招商人员沟通，降低了考察成本，也提升了精准度。当然这一招商方式更加考验企业的品牌运营、信息渠道等能力。
02一对一招商
在此招商行为开始之前，就已经确定好了对象与方案，因此目标明确、可执行性很强。通过电话或者现场走访的形式进行招商洽谈，灵活性很强，成本也很低。但是这一招商方式要求招商业务人员自身的能力与素质很强，并且过程比较长，也是对业务人员耐力的一种考量。
03一对多招商
招商会作为较为传统的一种招商方式，可以为经销商提供很多机会。通过招商会提升自身形象，直接与目标客户进行沟通交流，更为快捷方便。
运用集中思维，掌握好各种招商形式，获得更多的招商机会，持续扩大企业与品牌的影响力，对企业发展有良好的促进作用。


有了招商思维，相当于成功迈出了招商的第一步。通过学习招商专家王昕老师总结的上述四点招商思维，相信企业家们对招商这件事有了更深刻的理解。在这样的理解之上，企业的招商落地也将有着更明确的方向和路径，如果想要准确把握招商过程的每一步，可以继续跟着招商专家王昕老师学习《引爆招商》实战线下课程，将招商做的更完善，将企业做大做强。
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该课程每月固定举办，通过三天两夜的学习，深入了解“融招养”三位一体系统招商理论，包括融商、招商、养商三大系统，以及引爆思维、引爆模式、引爆渠道、引爆门店、引爆产品、引爆会员、引爆会销、引爆铁军、引爆剧本等九大引爆。
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