企业之间的合作需要注意什么？

疯儿吹过

企业合作都是以共赢为目的的，必须符合4个特性：关联性、可操作性、持续性。
1、关联性
企业之间有品牌关联性，是合作的基础。这种关联性可以是任何一方面，但不可强行判定。就像汽油可以和轮胎关联，但不能和泡面关联。后两种产品无论从品类还是功能上来说，都相差甚远。消费者不习惯，也很难将两者联系到一起。非要按头在一起，只会徒增成本，对双方都没有好处。所以，有没有关联性在企业合作中起着决定性作用。
2、可操作性
企业合作的过程中，常常会发生品牌之间有关联性、双方企业也都能实现盈利，但实际操作起来却收效甚微或根本没有，甚至整个方案根本无法执行的现象。这是因为部分合作之间缺乏可操作性，例如自热火锅与五星级酒店。乍一听好像可以合作，但现实中，消费者很少会选择在高档酒店中吃速食产品，而习惯吃自热火锅的人群也不常去五星级酒店入住。在这个案例中，把五星级酒店换成汗蒸馆，可操作性会高得多。
企业在合作时，要考虑是否符合用户的行为习惯，合作过程是否过于繁杂，可操作性有多大，而不能自说自话，完全不顾市场形势。
3、持续性
既然是两个或多个企业合作，势必会涉及到品牌传播弱化的问题。想要达到长久共赢，就要注意整个方案的持续性，让双方都有足够的曝光度，最大限度发挥合作的效果。

• 专业性
  

由于当前合作形式不局限于促销类产品，越来越多的企业将目光转向了跨界合作，如互联网+医疗。过去的医疗形式只有线下一种，近几十年慢慢开始出现互联网+医疗单位/个人合作的形势。
但由于行业的特殊性，早期合作过程十分艰难，互联网难以融入医疗。这就需要更专业的团队来完成合作，以辉瑞普强和医渡云联手推出的因数健康为例，其合作企业均具有一定专业性——医疗企业和医学数据平台，这样双方才能实现互相渗透、不脱节、最终共赢。

合作还需要有格局和付出精神。如果双方企业都不把自己的优势发挥出来，总是担心被另一方利用，结果就会导致本来有价值的一方也变得没有价值了。
这同样适用于人和人、企业和人。如果你想成功，就不要怕被人利用。别人与你合作，就说明你身上具备他所需的价值。如果大家都不找你合作了，你就真的没有价值了。