2023年招标采购工作该有哪些变化

天雨天晴

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23年已开春，各房企也陆续开工，但在行业持续下行的情况下，新的一年地产行业依然形势严峻

对于地产企业而言，突出的问题集中在资金流动性以及由于大量房企暴雷带来的一系列震荡仍然在发酵

虽然遇到很多问题，不过工作依然需要开展，但相对于往常，地产企业不少工作需要进行一定的调整以适应新问题、新环境

招标采购是地产项目开发中非常重要且不可或缺的，较于以往不同的是，在新的一年中，招标采购工作也必须顺应当下大环境进行一些调整才能更好的对经营起到促进的作用

本文就跟大家分析一下，23年地产依然严峻的情况下，应该做哪些相应的调整

目录
01 集采已不是那个集采
02 优秀供方需要重新评估
03 供方需要适当的分散
04 招采条件懂得进行变通
05 供应链不仅仅是概念

01
集采已不是那个集采/有得管理分享汇

过去一年有大量的地产企业暴雷，最直接的问题是资金流动性问题，即资金遇到了周转困难，对于尚未暴雷的企业而言，虽然尚能正常开展工作，但资金也同样紧张

集采是在地产企业繁荣及正常经营的年代，出于通过增加工程量以换取更加优惠的价格考虑而产生的，集采不仅通过集中采购量得到优惠的价格，也可提高整个公司的招标采购质量，保证供应商的质量，同时也可以在一定程度上降低职务廉洁等问题


但集采有个比较突出的特点，往往是先钱后货，或者是短期内支付材料设备价款

在行业ok的时候是没什么问题的，但在当下的大环境下，大部分房地产企业都需要供应商垫资，这就导致集采这种原本可以高效的招标采购方式，反而成为项目开发进度的绊脚石

例如去年曾遇到一个项目，项目在设计阶段需要明确预留电梯井道的尺寸，而该企业也有电梯集采，但由于资金困难无法支付电梯排产款，就导致迟迟无法确定电梯型号进而无法确定井道尺寸，使得项目设计工作严重延误

因而在2023年的招标采购工作中，要视公司具体的情况，尤其是资金情况考虑是否进行集采

说到这里，又想到另外一个问题，就是集采不是适合于所有公司，有的公司项目少，且可能每个项目所处的阶段都不同，那么大费周章的进行了集采，最终可以使用不上，还不如随着项目的开发进行单独招采

02
优秀供方需要重新评估/有得管理分享汇

各个行业中都有先进者，在地产企业需要的供应商中亦是如此，一说到某个招标采购事项时，我们的脑海中往往立刻出现排名靠前的几家供应商，这些供应商是其行业内的翘楚，也是地产企业原因合作的对象

但在23年，需要招标采购进行供方入围时，一定要在原本供方候选名单的基础上重新进行评估

我们知道，top房企由于规模大，声誉好，因而更容易吸引优秀的供方，且出于对这些top企业的信任，优秀供应商也愿意对房企进行赊账

但行业内暴雷的地产企业越来越多，包括类似恒大这样的地产巨人，这就造成一个非常大的问题，原本优秀的供应商由于地产企业的暴雷无法偿还工程款，造成了其自身的资金流动性恶化，有不少供应商由于地产企业暴雷无法支付工程款造成自身的经营困难甚至导致破产

所以在选择供应商时不仅要考虑其以往的口碑，同时要深挖是否在暴雷房企尚存在大量的应收账款，如果有，那么建议尽量暂缓合作，否则供应商的资金困难很可能引起项目开发的延误

而且这些供应商由于在暴雷企业吃到了苦头，因而更加谨慎，在项目过程中更严谨，往往会因为某个价格双方未确认或者某笔账款延迟支付就导致停工

03
供方需要适当的分散 /有得管理分享汇

不少地产企业出于各种原因，虽然有的品类未做集采，但供应商却相对集中

这在过往是一种比较好的做法，一方面由于合作多，双方更加了解，利于项目开发；同时由于合作多，双方也相对比较信任，不论是地产企业还是供应商一时遇到困难，对方都会伸出援手；而且双方长期合作，往往双方高层有比较深入的接触，这也在一定程度上可以规避招标过程中可能存在的舞弊风险

但在目前的市场环境下，这种做法却未必是好事

房地产企业可流动的资金通常比较紧张，如果在这个时候还是将供应商高度集中，就极易造成两种情况

一种是房企资金困难无法及时支付工程款，那么就意味着好几个项目该供应商的资金都无法支付，这对供应商的资金压力非常大，很容易造成所有项目同时停摆

还有一种情况是房企资金困难某一个项目无法及时支付工程款，供应商会以其他项目停工作为条件来换取该项目工程款的支付，进一步导致地产企业资金的压力

所以在2023年的招标采购工作中，尽量分散供应商，适当减少同一家供方的承接工程量；这也就要求招标采购管理部门要比往年付出更多的精力来对市场进行调研，发掘更多优秀的供应商

04
招采条件懂得进行变通/有得管理分享汇

我想对于所有地产企业从业人员而言，这两年有个特别突出的感受，甲方是“大爷”的日子早已不再

在地产行业繁荣的那些年里，甲方往往一言九鼎，说什么是什么，不管招标采购条件如何苛刻都有供应商愿意投标，然而自从地产行业遇冷之后，这种关系已发生了实质性的变化，甲方不再是“大爷”了，甚至很多时候会觉得自己更像“孙子”

这也是市场回归正常的供需关系正常的表现

我们可以拿三四年前的招标文件和现在的招标文件进行比较会发现，其实甲方也逐渐在变化，逐渐接受这种关系的变化

因而我们在进行招标采购时设置的招标条件要更加公平，以往的苛刻条件，霸王条款需要改为更加市场化的条件

只是不少企业的管理者仍然沉醉于过往的“辉煌”，招标文件中仍然设置大量的不合理、有失公允的条件，有企业的管理者仍然期望于供应商即要质量好、配合好还能大量垫资，甚至是先干活等项目回款后再支付

或许几年前尚能找到这么“完美”的供应商，但时下可能连招标的入围单位数量都凑不齐

现下房企和供应商越来越成为合作伙伴的关系（虽然合作伙伴这种称呼多年前就有，但实际上仍然类似雇佣关系），因而招标条件要调整的更加公平合理

这个虽然大家或多或少的有些感悟，但对于一些企业的管理者尤其是老板而言却是明白但不想接受的现实，之前与某房企的老板沟通过，虽然他也知道现在承发包关系已发生了根本性变化，但仍沉溺于过去，总包招标，要求中标方能垫资到高层封顶，同时又期望价格低于市场价格，这种好事哪里去找！

05
供应链不仅仅是概念/有得管理分享汇

前些年不少地产企业将招采管理部门更名为供应链管理部门，名字高级了不少，但除了极个别的几家房企外，又有几家企业真正了解什么是供应链呢？

即便是真正做供应链的几家房企，随着地产行业的遇冷也逐步的放缓了供应链整合的步伐

对于地产企业而言，更应该回归本业，扎扎实实的把基本业务做好，不应只追求高大上的概念

要说清楚供应链，首先我们要搞清楚什么是供应链

供应链是指围绕核心企业，从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

大家可以对照一下各自企业的招标采购管理部门不论成为招标采购部还是供应链中心，做的工作到底是什么，是传统的招标采购工作还是涉及到上游供应商的生产发展中去了

我为什么要说到这个话题，是因为前些年行业的繁荣造成了一种浮躁的工作情绪，在这个寒冬中如果还是玩花活，那么存活下来的肯定不是这些企业。

而且时下致力于继续推动供应链的地产企业也要量力而为，贪多嚼不烂，最终结果不会好

06
小结/有得管理分享汇

最近不少媒体刊出了一月份行业top榜，从这些榜单可以发现原本活跃于办单前端的不少企业消失了，换之的是一些新的面孔，这也说明地产行业真的开始重新洗牌，以往的不少行之有效的管理思路需要随着进行调整变化

招标采购作为地产开发的重要环节在这种巨变的大环境下也要顺势而为，及时调整工作思路，调整工作方法，只有这样才能跟上行业前进的步伐，更好的支持公司的经营工作

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