招商的本质是什么？

歆夜

生意的核心就是流量
做招商就是在解决流量的本源问题
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这个世界上所有的生意都需要流量来支持，谁掌握了流量的获取及使用方法，就就掌握了核心竞争力
这句话是非常牛逼和本源的。通俗来讲，做生意就是，卖产品（服务），如果是卖，就得有人买，如果一人买单，
就得三人感兴趣，就得十人路过，而解决了“十人路过”问题，则一切都迎刃而解，或有很大解决的可能性
在没有无限子弹（资金）投入下，如何解决“十人路过”就成为核心问题，于是出现以下解决方案
<hr/>                                                                 消费者流量自己解决－
产品售价，覆盖，生产成本＋厂家利润＋其他分摊＋流量成本
当我们发现，在价格战及信息彻底透明和爆炸的今天，品牌方自产自销，用零售价覆盖一切的可能性在变得微乎其
微的情况下，必须尝试其他解决方案
于是，
<hr/>                                                            消费者流量靠别人的私域解决－
产品零售价，覆盖，产品生产成本＋厂家利润＋招商投入＋渠道商利润空间
如果花了两百元获取的消费客户，所得利润覆盖不了成本，那索性花两千元获取一个渠道商，然后通过渠道商抓取
他背后的一千个消费者（教他方法），这样反而获取每个消费者的流量成本降成了两元（绝对竞争优势），同时绝
大多数的流量成本，及部分分险（当然也有大头利润），被转嫁到了渠道商身上，利用间接获取c端客户的流量成
本优势，可以肆无忌惮的选择是否打价格战
于是，基于流量的竞争，企业之间的战斗，从获取消费者的效率战，升级到了获取渠道商的效率战上
这个层面的竞争对手，基本对比在消费者市场的竞争对手，是指数级减少，比如一个行业，原来五千个竞争对手；
而做招商，那竞争对手就成了五十家，红海于是就进入了蓝海
但在招商竞争这个纬度，是五十支特种兵团队在一个赛道上pk，谁输谁赢很难讲，为了确保胜利，确保流量成本
对比招商对手的优势，营销要继续升级
于是，
<hr/>                                                                    招商流量也靠别人解决－
产品零售价（或合作模式）的设计，需覆盖，生产成本＋厂家利润＋其他分摊＋品牌招商投入＋战略渠道商投产比
（招商投入／招商产出）
聪明点的应该看明白了，除了无限子弹模式之外，终极流量解决方案是：品牌方招商－招能帮自己招商的战略伙伴
－战略伙伴完成次级招商－次级伙伴完成微招商（合伙人，或微商）－最底层的结构完成卖货（抓取消费者流量，
最好他本身就是消费者）
于是一切形成闭环，私域大闭环，最底层消费也变成了微创业，只要定期，从公域中补充一些招商战略伙伴即可
营销落地设计，也从产品动销设计，升级成自己招商投产比设计，然后再升级成设计“合作伙伴的招商投产比”
整个公司体系，产品就彻底成为盈利载体，整个结构设计，变成不同级别的“流量＊转化／招商投产比”
不知道我这么讲，能不能看得懂，能执行这套系统的公司，必须具备培训内核。
反正未来，其实就是现在，绝大多数产品公司面对招商公司，不堪一击；招商公司面对培训公司，九死一生；培训公司面对IP培训公司，灰飞烟灭；
你还能活着，必须要感谢你的竞争对手，还不够强大。