读懂了马斯洛需求层次理论，你就读懂了人生

缘分天定

1943年美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛（Maslow.A.H.）从人类动机的角度提出需求层次理论，该理论强调人的动机是由人的需求决定的。而且人在每一个时期，都会有一种需求占主导地位，而其他需求处于从属地位。人们需要实现某些需要，有些需求优先于其他需求。

马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔结构。
从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。需求是由低到高逐级形成并得到满足的。

生理需求是维持一个人最基本的需求。
当人的衣食住行得到满足以后，人的需求就会提升，就会有安全的需求。而人的自我价值实现是人的最高需求。
这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求。前四个级别通常称为缺陷需求（D 需求），而最高级别称为增长需求（B 需求）。
在马斯洛看来，一个饥肠辘辘的人，人生的目标就是找到食物果腹；一个缺乏安全感的人，他对生命的追求是安全；归属与爱和尊重需求也一样，得不到满足就会有缺失；“自我实现”是“少有人走的路”，只有那些低级需求真正满足的人才容易走上自我实现之路。




一、 需求的层次


1、生理需求 Physiological needs

指人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性、健康方面的需求。生理需要是推动人行动的最强大的动力。
未满足生理需求的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。例如：当一个人极需食物时，会不择手段地抢夺食物。

2、安全需求 Safety needs

指人对安全、秩序、稳定及免除恐惧、威胁与痛苦的需求。
为满足安全需求的特征：感受到身边事物的威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。认为一切事物都是危险的、而变的紧张焦虑、彷徨不安、认为一切事物都是“恶”的。

3、归属与爱 Belonging and Love

指人要求与他人建立情感联系，以及隶属于某一群体并在群体中享有地位的需要。
这一层次的需要包括两个方面。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。
二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。这种需求属于较高层次的需求。
缺乏归属与爱需求的特征：因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没有价值活在这世界上。例如：一个没有受到父母关怀的青少年，认为自己在家庭中没有价值，所以在学校交朋友，无视道德观和理性地积极地寻找朋友或是同类。譬如说：青少年为了让自己融入社交圈中，帮别人做牛做马，甚至吸烟，恶作剧等。






4、尊重需求 Esteem

属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。
无法满足尊重需求的特征：变的很爱面子，或是用积极行动获得他人认同，也很容易被虚荣所吸引。例如：利用暴力来证明自己的强悍、努力读书让自己成为医生、律师来证明自己在这社会的存在和价值、富豪为了自己名利而赚钱，或是捐款等。　　

5、自我实现 Self-actualization

是最高层次的需求，指人希望最大限度地发挥自身潜能，不断完善自己，完成与自己的能力相称的一切事情，实现自己理想的需要。
马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。
缺乏自我实现需求的特征：觉得自己的生活被空虚感、无意义感推动着，要去做证明自己身为一个“人”应该在这世上做的事。





二、需求层次之间的关系


在马斯洛看来，需求的产生由低级向高级的发展是波浪式地推进的，在低一级需求没有完全满足时，高一级需求就产生了，而当低一级需求的高峰过去了但没有完全消失时，高一级需求就逐步增强，直到占绝对优势。
低层次的需求基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需求会取代它成为推动行为的主要原因。有的需求一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需求取而代之。

三、追求更高层次的目标


一个人可以有自我实现的愿望，但要达到自我实现的境界，成为一个自我实现的人，却不是每个人都能办到的，这种人也只是少数而已。
人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，唯此才能使人得到高峰体验。
马斯洛需求层次理论对我们来说的最大意义就在于，它告诉了我们，人在满足了基本的需求之后，就要去实现更高的需求和目标。





后来，马斯洛又进一步细化，分为七级结构或八级结构。但本质是一样的，只是更细致。

小欢喜密探

我有个疑问，同样是最底层的生理需求，富人吃大鱼大肉，穷人馒头白菜同样属于生理需求，为什么存在这么大的差异，大佬可以帮我解惑解惑嘛

强云飘飘

虽然都是生理需要的满足，但满足的程度不一样，馒头白菜和大鱼大肉的味觉体验是不一样的，他们的营养价值也是不一样的，反映在生理的满足感也是不一样的。

想找一个树洞

没有对比就没有伤害…这个其实是每个人在每个层级的需求程度是不一样的，就像老一辈的革命家，再生理需求都满足不了的情况下，都想着为国家付出终生！反观当下，衣食无忧的情况下，又有多少人的需求是实现自身价值！所以不必纠结在生理需求这个层级到底是大鱼大肉还是馒头白菜，更为重要的是能不能满足自己在生理层级的需求！拙见[大笑]

海一滴

无论馒头，白菜，大鱼，大肉，都属于生理需求的满足，而富人和穷人之所以区别大的原因在于它们生存的环境不同，马斯洛的书中有写环境是决定需求的程度的

走向光明

我的小目标是今年存1万 某大佬的小目标…… 同样是小目标 同样关于钱 不同的是数额大小 但最不同的是 我为了生存 大佬为了发展——套在你的馒头鱼肉：馒头是生存 鱼肉是享受顺便吃饱

梦过岚裳

报有知足常乐的层次怎么样

天天超市

所谓马斯洛需求是分析人的不同层次的需求，而不是把人分层次。[嘘]

用户天行剑

阶级差异

嵩人

低级需求被高级需求所包含。有高级需求的人具有低级需求的属性，但是低级需求的人不懂高级需求的属性。全面认知的问题，不能单一维度论高低