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采购分享:谈谈我怎样做采购

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发表于 2023-2-10 07:20:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
谈谈我怎样做采购
1、 采购与供方基本操作
一、获取企业所需数量和质量的产品或服务
二、以最低的成本获得这些产品或服务
三、确保供应商提供最好的服务和最快的送货
四、巩固与供应商之间良好的供需关系(为以防万一)寻找提部供应商。



2、 采购的主要内容(程序)
一、确定采购计划(数量/规格/等级(质量)/品种/价格/时间(期限)交货地点/交货方式)
二、选择供应商
三、谈判(采购谈判)
四、签发采购定单或合同
五、跟踪货物(确保货物符合要求)
六、接收货物
七、验货,核对单据,划转款项
3、 选择供应商所需考虑的几个方面
一、其技术能力
二、其生产能力和生产规模
三、价格成本
四、售后服务
五、供应商的信用,是否可靠
六、供应商所在的地理位置
七、其他方面
以上是物流管理的蚕够业务部分



4、 采购面试常见问题
采购面试中的三大难点
第一:你离职的原因是什么(我觉得怎么回答怎么不是)
第二:你对自己的人生有什么规划(都几十岁的人了还能有啥规划啊)
第三:你在做采购时的困惑



5、 为什么来做采购:自己总结。
6、 什么是采购:是指通过交换获取物料和服务的购买行为,为企业经营在合适的时间、地 点、价格获取质量、数量合适的资源。
7、 采购员必备能力:成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
8、 什么样才是好的采购员:采购员必备能力外,要有合理的采购计划,遵守5R原则,选择合适的供应商,并加于管理,不断提高。在不影响企业正常生产下,降低采购成本。
9、 采购员须承担的责任:采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。
10、 采购流程:收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,决定,请购,订购,协调与沟通,催交,进货检收,整理付款。
11、 采购数量计算:本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量



12、 怎样合理降低采购成本:事先制定合理的采购计划,查询当前市场行情,掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价,制作底价或预算,运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约,利用数量或现金折扣。
13、 采购价格构成:供应商成本的高低,规格与品质,采购物料的供需关系,生产季节和采购时机,交货条件,付款条件。
14、 采购商品成本构成:工程或制造的方法,所需的特殊工具、设备,直接及间接材料成本,直接及间接人工成本,制造费用或外包费用,营销费及税捐、利润。
15、 什么是合适的价格:采购价格应以达到适当价格为最高目标,采购员必须以采购要求,根据市场行情,分析物料的质量状况和价格变动情况,选择物美价廉的物料进行购买。
16、 怎么样判断采购价格是否合理:进行成本分析,价格分析,市场调研,多家厂商报价。



17、 怎样找供应商:利用现有的资料,公开征求的方式,通过同业介绍,阅读专业刊物,协会或采购专业顾问公司,参加产品展示会。
18、 供应商分类:原材料供应商,小额服务性供应商,临时性供应商。
19、 合格供应商的标准:优秀的企业领导人,高素质的管理人员,稳定的员工群体,良好的机器设备,良好的技术,良好的管理制度。
20、 怎样对供应商进行分析:价格,品质,服务,位置,存货政策,柔性。
21、 什么是好的供应商? 在保证5R的前提下。能提供技术支持,能提供市场行情。 能共同承担风险。
22、 什么是采购供应链? 专业分工深入,交易成本减少的发展过程。供需间各环节,需求导向增值的整合方式。
23、 ,你是如何做采购???(指的是采购流程,东西南北,全国统一回答)



24、你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?(责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐你是怎么开发供应商的(开发供应商基本流程再加上自己的解见)
25、供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的(主观题,看自己理解了)
26、你会不会用ERP或MRP??(不会就翘辫子了,这年头哎)
27、谈谈你在上几家公司的运作,你为什么要离开??
28、你是怎么管理供应商的?
29、怎么降低成本?(COST,这个太多了,但不难)
30、你的同事有一位是非常难相处的,但和某位领导关系比较密切,你在这里工作怎么处理之间的关系?这类问题是考你沟通协调能力.灵活点就行
31、你了不了解物控部门和仓储部门运作?(一定要了解,不了解问别人或者查下资料)
32、经常会有"该来的没来,不该来的材料都来了"这种问题发生你是怎么理解和处理的?
33、怎样预防呆滞料和处理呆滞料?(关于这个问题本人会在这个论坛重新发表一篇,需要的请留意)
34、谈谈你对第三方物流的认识,怎样管理第三方物流公司?(在百度上各大虾都有答案,自己搜下,再次不一一细表)
35、经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理(这种问题常见,全力配合呗,没的说)
36、会有某些厂商不仅交货延迟,还态度极差,你是怎么看待和处理的呢?(这种不是上面BOSS的亲朋好友的厂子,就是某些黑心采购搞的鬼,垄断所造成的后果,立即开发新供应商,事可为时立即切换)
注册职业采购经理CPPM:CPPM注册职业采购经理认证网|美国采购协会认证机构
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发表于 2023-2-10 07:21:11 | 显示全部楼层
采购计划怎么做呢
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发表于 2023-2-10 07:21:54 | 显示全部楼层
为什么要做采购[思考][思考][思考]
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