为什么必须把采购降本列为采购部门的主要绩效考核指标?

翟华养

1.市场竞争的需要
买方市场，竞争激烈。竞争对手在持续降价。现在全球产品大多供过于求，各类产品市场都处于竞争激烈的“红海”，是买方市场。在制造行业，一般材料成本占总成本的60%以上。在产品成本上不具备竞争力，怎么和别人去竞争？

2. 满足客户的需要客户的客户也在降价，所以它的产品也在降价，它也要求作为供应商的你降价。你能不降吗？





3. 供应商能做得到（1）供应商的新产品批量投产后，随着产量的增加，生产效率增加，质量稳定程度增加，各种成本费用被摊薄，所以产品售价可以适当降低。所以供应商有降价的空间。很多知名日资企业，一家企业成为其供应商后，首先要做的事就是拿出产品的逐年降价计划才能参与竞标，成为候选供应商。其强制要求其产品单价逐年降低几个百分点，不容协商。虽然如此苛刻，每年有大量的企业，想方设法想进入其“合格供应商目录”。
（2）供应商原来的价格就有降价的空间。现在适当降价，它还是可以维持合理的利润。

可能在之前的采购管理，供应商价格管理中，这方面管理不到位，价格偏高。现在公司这方面加以严格及规范，挤掉水分，只不过是让价格回归正常。

（3）之前采购的一些腐败/渎职行为导致价格偏高。现在予以纠正。这方面这里不展开讨论。有兴趣请参看作者之前发文《工厂采购岗位腐败及防范浅谈》




4. 新产品开发投放市场的需要。
原来新产品开发，为了争取客户，赢得订单，尽快研发出新品，公司资源尽量向研发倾斜。在新材料价格方面，为了尽快出新产品，占领市场，满足客户，并且保证质量，材料单价可能放宽，偏高。现在产品成熟，已经大批量投产，价格自然要回归合理位置。
5. 公司经营管理的需要。
降本增效，开源节流，是公司所有部门职责，作为采购部门更是责无旁贷。降本能力，体现了部门管理能力和采购人员对工作的熟悉和掌控程度。降本达成率，就是采购部门的一项重要考核指标。采购部门是公司资金支出最大的部门，材料成本一般都是制造业产品成本中最大的成本。所以采购部的降本，潜力巨大，非常关键。



6. 目前的世界经济形式/疫情形式的需要。
全球经济往后两三年内复苏的无望，需求的一再低迷，都倒逼企业产品降价，各方面缩减开支，开源节流，才有可能存活下来。
这个时期，除非产品和公司为垄断和寡头企业，否则这种情况下产品适当不降价几乎是不可能的。
当然，采购降本是有限度的，降到一定程度就降不下来了，必须保证供应商合理利润，实现供应商与企业的双赢。那种压榨供应商的做法并不可取，那样的企业价值观就有问题，不可长久。