麦克利兰的需求理论

咱比比黑

20世纪四五十年代，美国哈佛大学麦克利兰教授提出了著名的“三种需求理论”。麦克利兰认为，人除了基本的生存需求之外，还有三种重要的需求：成就需求、权力需求和亲和需求。
1、成就需求：力取成功、希望做得最好的需求。
每个人的身上或多或少都有成就需求，只是程度不同。高成就需求者喜欢追求难度适中的任务，不喜欢难度过高或过低的任务，因为他们对自己的能力有着精确的估量，期望凭借自己的实力来获取成功。对于这一类孩子来说，他们不喜欢运气成分太多的游戏，更喜欢略有挑战的游戏，所以可以给他们多选择一些策略性游戏来满足他们成功的成就感。当孩子在老师的指导下完成某项任务时，他们会感到非常的自豪并期望老师给予他们积极的即时反馈，这种正面的反馈就是孩子最大的强化物。
2、权力需求：影响或控制他人且不受他人控制的需求。
高权力需求的孩子最大的表现就是喜欢当小领导来发号施令指挥别人。比如我们在班级中经常容易看到，有一类孩子特别喜欢管别人，甚至有时会显得“多管闲事”，当别的小朋友发出吵闹的声音时，他会立刻当起小领导对其他孩子发出禁止争吵的命令，这就是高权力需求者的表现。高权力需求者特别喜欢去掌控别人，在人群中他们总是第一个为团队出谋划策并安排具体事物的人，这一类人有天生的领导能力。

3、亲和需求：建立友好亲密的人际关系的需求。
高亲和需求的人更倾向于追求和谐的人际关系，他们喜欢簇拥在人群中当一个追随者，这一类人更喜欢合作性任务而非竞争性任务。高亲和需求者通常比较内向敏感，不太喜欢拒绝别人的要求，但过分亲和容易有讨好型人格的倾向。比如在人际交往过程中，有些人为了合群会去迎合他人的想法，比如明明自己有事不能去聚餐但还是碍于面子接受了别人的提议，这种建立在牺牲个人利益基础上来迎合别人要求的做法也是高亲和需求的表现。对于高亲和需求的孩子，我们一定要尊重孩子的决定，给他选择的空间和自主性。