100种思维模型——马斯洛需求理论

汤胖子毛毛

也许你没听过马斯洛需求理论，但是你一定听过“七情六欲”这个词。

是的，它们具有一定的关联之处，都是将人性分解成多个维度，帮助我们更好地去理解“人”的行为。

今天我们即将介绍的马斯洛需求理论，从人需求的5个层面来剖析人类（自己）。

亚伯拉罕·马斯洛出生于美国纽约，是名心理学家。
马斯洛在1943年发表《人类动机的理论》一书，提出了需求层次理论。

这种理论的形成基于3个假设：
1、人需要生存，他的需求能够影响他的行为。
2、人的需求按重要性和层次会排成一定的次序。
3、当人的某一级的需求得到最低限度的满足后，才会追求高一级的需求，逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。

依据上述的假设，马斯洛将人类的需求描述成了一个拥5个层级的金字塔，在这个金字塔模型结构中，从底部向上，人的基本需求分别是：生理需求、安全需求、爱和归属的需求、尊重需求以及自我实现的需求。



在金字塔中，处于底层的是低级需求，处于高层的就属于高级需求。

一般来说，在高级需求出现之前，必须先满足低级需求。也存在特殊情况，这里我们就不做过多讨论。

接下来，我们从低层到高层依次讲解一下，这五个层级的需求分别是什么样的。

1 生理需求

这个需求比较好理解：人困了要睡觉，饿了要吃饭，渴了要喝水，所有的与人基本的生理和生存的吃喝拉撒等（使得一个人能正常生存和繁衍的基本需求），就都属于生理需求。

生理需求是处于马斯洛需求理论的最底层，也就是说，它是一切需求的基础前提。

这不难理解，如果爱因斯坦连饭都吃不上，你很难想象他要怎样发现《广义相对论》；如果刘慈溪连衣服都没得穿，每天饿肚子，《三体》这样的巨著又怎能和我们见面呢。

所以，生理需求是最最基础的。

2 安全需求

安全需求是指，人需要有稳定、安全、有秩序、受到保护、免除经常性恐惧和焦虑的需要。
就拿单位里的保障举例，国家规定公司每月都要为员工缴纳养老保险、医疗保险等基本法定福利，都可以看做是满足员工安全需求的措施。
试想一下，一个公司每个员工每天都担心自己的饭碗，人心惶惶，这样的公司就非常不稳定。

3 爱和归属需求

这一层次的需求主要包括两方面。
一是友爱的需求。人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。
二是归属的需要。人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。这种需求属于较高层次的需求。

4 尊重需求

尊重需求属于较高层次的需求，如：成就、名声、社会地位等。既包括自我价值的感知，即自尊，也包括他人对自的认可和尊重。

5 自我实现

自我实现是指人们能追求更好地实现自己的价值和潜能，并不断完善，实现自己理想的需求。
这是最高层级的需求。

我觉得可以理解成“为理想而奋斗，活成你想要的样子”。

当我们了解马斯洛需求模型之后，大致就可以了解到自己是处于哪一种状态了。
根据不同的状态，去调整策略实现自我超越。

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