产业园区招商引资的新模式

你好朋友们

典型招商引资方式/工具

中介招商

委托多家第三方招商机构、中介机构代理招商，成交后按一定比例返佣。

校友招商

以“校友情结”为纽带，吸引校友企业家、产业领军人才回归，将大学学科优势转化为城市产业优势。

网络招商

在生活信息类网站以及各类专业写字楼网站发布招商信息，吸引（潜在）客户关注。

乡情招商

营造亲情招商的氛围，通过走访老乡会、走访企业、举办座谈会等方式，介绍家乡经济社会发展、投资环境等情况，吸引企业家回乡投资发展。

委托招商

地方政府在规定相应职责、权限和要求的前提下，把招商工作委托给专业运营公司，由运营公司在当地组建团队，完成预定招商目标。

众创孵化招商

把“众创孵化”和“园区招商”形成闭环，初创团队在孵化器成长，在园区里生根壮大。

订单招商

政府采购企业一定数量的产品/服务；该企业在当地投资建厂，完成政府订单的同时开拓新市场。

抱团招商

政府牵头建立某种利益分享机制，园区间共享产业流量池，引导企业入驻最适宜生长的空间。

以商招商

园区的优势经过企业之间的商业来往口口相传，形成好口碑，从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投资。

政策招商

在现行法律法规框架下，针对特定行业或企业，出台更具竞争力的政策，吸引企业落户。

驻点招商

在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。

领导带头招商

关键性的项目必须由大领导出面，一是大领导有决策权，二是让客商感到受尊重，三是经验更加丰富。

展会招商

参加大城市举办的各类展会，在展会上对招商项目进行集中推介。

并购招商

通过政策性补助，扶植当地企业收并购链上企业。

科技招商

通过引入研究院所或高精尖人才作为种子，吸引上下游企业主动靠拢，通过企业再孵化，共同形成高新技术的生态圈。

众筹招商

拉拢多个资本方、运营商与中小企业结成联盟，以联合体形式拿地建园，再根据各自需求和优势在内部进行分配。

组团招商

驻点干部策划筹备，当地主要领导集体出行，以招商会的形式，到目的地城市进行招商推介。

旅游招商

用好当地独特的旅游资源、文化资源，以旅游活动的名义邀请客商上门，让客商体验到当地的投资环境与民俗风情，借势进行招商推介。

配套招商

围绕目标企业（大企业）引进配套（中小企业），给企业投资「铺路」，再以产业配套为卖点反向吸引目标企业来投。

平台招商

与地方研究院、产学研平台、高校院所等建立合作机制，利用平台的独特资源进行招商。

地缘优势招商

利用本地的稀缺资源优势进行招商引资。

学术招商

举办学术研讨会，把学术研讨与具体项目洽谈相结合。

新型招商引资模式

园区PPP模式

即公私合作方式，适用于建设周期及收益时间较长的项目，其中部分是政府出资或补贴，由于运营期限较长，因此也需要明确政府与市场的边界，严格界定好角色权益。

联合招商模式

以往有依靠龙头企业“以商招商”的模式，但存在势孤力单的缺陷。为此的创新是地方政府与产业龙头企业再加基金等运营商联合招商，形成多方集成的招商合力。

政府引导基金模式

即“产业基金引项目”模式，通过采取财政资金撬动社会资本的方式，引导社会资本建立股权投资基金，打造“基金+项目+园区”的一体化生态链，实现资本与项目的有效对接。

产业新城整体招商模式

产业新城开发投资运营机构主要锚定欠发达地区与发达地区共建合作园区，以产城融合为指向，开发新区地产并招引产业和资本。

产业链招商模式

围绕一个产业的主导产品和与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。

整体搬迁模式

将域外生产企业或市场整体引入到开发区，建立“区中园”或“区中城”的模式。

众创孵化模式

众创孵化模式是一种完善园区闭环生态的做法，目前很多政府园区平台都在这样操作，政府推出优惠政策，吸引优质团队参与创新创业，以“众创孵化+园区招商”形成一种生态闭环式的对接模式。

“总—分”模式

域外生产或服务企业总部留在原地，在招商地区的园区建立生产基地、后勤服务基地、分院分校的模式。

飞地模式

飞地模式是指两个互相独立、经济发展存在落差的行政地区打破原有行政区域限制，通过跨空间的行政管理和经济开发，实现两地资源互补、经济协调发展的一种区域经济合作模式。先进园区可以利用成功经验及优势资源，按照“共建、共管、共享”原则，与其他地区的市县、园区合作，建设“区中园”，并成为“飞地型”园区。

PFI模式

即私人主导融资模式，指政府部门根据社会对基础设施的需求，提出需要建设的项目，通过招投标，由获得特许权的私营部门进行公共基础设施项目的建设与运营，并在特许期（通常为30年左右）结束时将所经营的项目完好的、无债务的归还政府，而私营部门则从政府部门或接受服务方收取费用以回收成本的项目融资方式。

“园区互联网+”模式

“园区互联网+”是智慧园区建设的主要内容，即结合园区物业管理、增值服务和科技创新服务等规划内容，帮助园区在信息化方面建立统一的组织管理协调架构、业务管理平台和对内对外服务运营平台。

重资本轻资产招商

通过设立产业引导资金或者与金融投资机构合作设立产业发展基金等方式，实现“重资本”；同时，通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，减轻企业入驻成本及非生产性投入，帮助企业实现“轻资产”运营。

链长制模式

着眼于贯通产业链条的关键环节，通过招商实现产业链上下游的延链、补链、稳链、强链，畅通产业循环、市场循环和经济社会循环，构建具有区域特色的产业集群。在招商引资过程中，由省市主要领导一对一扶持产业链发展。

云招商

各地政府通过网上洽谈、视频会议、在线签约等方式网上招商。对于已经接洽、在谈的合作项目，当地将通过邮件、视频、电话等方式，通过政务网、公众号等平台，进行招商。

北京中冶嘉恒投资管理有限公司成立于2011年，是专注物流园区的规划、招商、运营服务机构，致力于为地方政府、投资机构、地产开发商、园区运营商——提供物流园区（物流地产）的市场调研、定位规划、招商代理、托管运营、平台服务、园区供应链和产业招商等一体化整合服务。

公司以市场需求为基础，注重项目的可操作性和落地，致力于解决客户的痛点问题，进行实地市场调研、精准的项目定位分析和功能布局规划，创新项目开发和运营服务模式，致力于打造创新型互联网+物流与数智供应链的综合服务平台和垂直孵化器。

¢服务内容

©定位规划咨询

为政府和企业提供物流产业规划、物流园区项目策划、实地市场调研、项目建议书、项目定位规划报告、项目可行性研究报告、项目概念性规划和项目招商运营方案等服务。

©招商代理服务

以市场调研为基础，梳理客户需求定制化开发，项目定位规划咨询工作完成后，同步推进项目的招商代理服务，主要包括产业招商、项目招商和园区招商。

©项目托管运营

打造物流与供应链垂直孵化器，为园区提供基础物业管理、增值服务、物流总包与电商运营等一体化整合服务。创新园区运营模式，以线上+线下的运营模式加速园区供应链业务发展，打造现代化园区与特色产业生态集群。

©线上平台服务

以物流园区为依托，以数据分析为核心，以平台服务为导向，构建物流园区O2O协同运营服务平台，帮助园区实现“传统产业升级、新兴产业聚集、数字经济活跃”的目标，打造具有爆发力的数智物流供应链产业生态集群，推动物流园区的管理提升、转型升级和互联互通、降本增效。

¢重点客户和经典案例

©北京首地集团·大兴新机场航空物流园项目

©北京金隅集团·国际物流园项目

©深国际·石家庄现代综合物流港项目

©河南众品集团·许昌中原国际农产品物流基地项目

©河南公路港务局·濮阳路港国际综合物流园项目

©山东沂源·鲁中数智物流与供应链产业园项目

©安徽泗县·泗涂现代物流园项目

©安徽亳州·电商物流与数智供应链产业园项目

©河北衡水高新区·物流产业发展三年行动计划

¢合作模式

©顾问服务

结合客户需求，充分考虑区域经济发展态势，对当地产业发展的定位、产业体系、产业结构、产业链、空间布局、经济社会环境影响、实施方案等做出合理的科学计划。通过对项目发展市场需求和区域社会经济发展趋势分析（市场调研），分析各种资源和能力对备选产业发展的重要性以及本地区的拥有程度，从而选择确定项目主导产业的方向，针对性构建操作性强的产业发展规划和落地实施策略。

©托管运营

派驻专业化的园区运营管理团队，负责整个产业（项目）的服务。专业团队结合产业顶层设计和导入资源，对相关项目进行战略定位调整。以资源导入为依托，配合完成本地资源整合，形成电商物流与数智供应链产业集群。

©合伙模式

基于未来战略的重要性，通过长期捆绑机制，聚焦战略、激活组织、点燃个体。平台+生态+合伙人制度，让每一个合伙人价值最大化，实现团队与公司、个人职业与公司事业的高度统一，重新焕发活力。

¢资源价值

作为物流园区规划、招商、运营全价值链服务管理专家，致力于整合物流园区资源，推动物流园区的管理提升、转型升级和互联互通、降本增效。公司拥有经验丰富的物流园区专业规划、招商、运营管理团队，期待为地方政府、投资机构、地产开发商、园区运营商等提供一体化整合服务。

因为专注，所以专业——

我们是物流园区规划、招商、运营全价值链服务管理专家！