采购是一份什么工作？

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采购工资构成
1、绩效
2、绩效
销售额：和销售共同承担。毛利率：和销售共同承担。采购是利润来源，在销售价基本一致的情况下服务：对外供应商把控，不出问题。对内，处理订单及时。
3、奖金/提成
任何工作，包括采购，它的基本需求是：获得报酬，获得快乐，获得成长。作为管理者，我们需要围绕这几个方面进行。
2采购战略
1、商品
物美价廉。包括价格和质量和服务。
2、效率
业务效率高、人效高。
3、创新
有自己的东西，区别于市场。可以是和供应商深度合作，可以是投资供应商，可以是自己生产等等。
3优秀采购主管
1、推动并建立规则
发现问题后，可以积极向公司提出建议，推动建立规则。
2、协调部门配合
可以很好的通过部门配合，跟进解决，提升业务效率。
3、关注效率
有指标体系的概念，通过指标发现问题，跟进解决。可以考虑PDCA过程管方法，P计划，D实施，C检查，A处理和改进
4、采购高度
了解市场，了解同行，关注公司与同行的不足，搭建高效体系。
5、行业资源
有丰富的行业资源，来了直接就能降本，提升已有业务效率。
4采购具备的素质
1、反贪污浪费
这个是人品的，最核心的东西
2、持续降本
持续关注成本，关注数据。
3、及时交付
关注订单的进度，及时交付。
4、利他合作
和供应商合作，不能一味强行追求降本，需要了解供应商需求，通过互利共赢来实现共同降本。
5、推动销售
一方面采购部门可以根据自身优势，建立返销体系或者经销商体系，销售东西。一方面可以通过培训，通过数据，推动销售销售高毛利的产品或者有竞争力的产品。
5采购的乱象
1、贪污腐败
这样的人，没人敢用，或者说没人敢长期用。
2、规则混乱
有些东西出问题了，不会想着建立规则，通过规则推动部门配合解决。
3、部门对接
不够强势，老是被销售盯着，成本高，时效慢等等。
4、销售意识
没有推动自己和销售部进行销售的意识。
5、流程规则
不按照规则，不经过流程做事情。
6、供应商关系
一味的压价，对供应商强势。应该和供应商互利共赢，一起探讨如何通过某种合作，达成互利共赢，持续深度合作的关系。一味的拖欠，让供应商失去了信任，以后难以长期合作。
6采购部门规则
1、SKU
及时增加SKU，完善供应链。
2、报价
按照一定规则规定销售，按照一定规则回复。不能把成本价发给销售。
3、定价
根据市场以及公司毛利要求，和销售商量，制定一个合理的销售价。
4、接单
及时性。制定接单规则，确立时效标准。
5、供应商管理
把控物流和供应商质量，出问题对他们进行罚款。
6、数据
把控毛利率，进行订单分析，包括亏损订单分析，包括不成单分析。
7、轮休
不可避免，周末有订单过来需要处理，建议采取调休制度。这样，至少会有一个完整的时间来用于处理自己的事情。
7采购涉及到的工作系统
1、信息录入
供应商信息和商品信息（名字，规格，成本价，账期，发票等）。
2、接单
订单自动发送给供应商或者物流/仓储。接单提示以及订单状态更改。需要在一定时效内完成。采购需要关注后台订单状态。3、订单状态更新需要在一定时效内完成。采购需要关注后台订单状态。包括订单状态更新和物流更新。
3、对账
和供应商的往来明细，自动处理，财务和采购核对。
4、数据分析
材料，供应商，利润。