如何促进企业上下游的深度合作？

大牛牛

企业自身的资源总是有限的，只有加强上下游之间的合作，才能让企业长久地发展下去。那么，如何促进企业上下游之间的深度合作呢?答案是股权激励。
百丽是中国鞋业的知名品牌，在中国有近万家专卖店。百丽就是将企业上下游股权激励运用得炉火纯青的典型案例。百丽的几位创始人起初只是设计鞋子找工厂生产，后来发现销量不惜，就开了一本旗舰店。旗舰店的成功给了创始人很大的信心，他们决心将企业做成上市公司。百丽首先在全国各地整合销售渠道，给销售商承诺，给销售商承诺，只要销售百丽的产品，就可以成为百丽的分公司，一旦百丽成功的上市，销售商可以跟百丽合并报表，占有一定的股份。很快百丽对上下游整合完毕。在寻找上游的供应商时，百丽也采用类似的激励法，把上游的供应商捆绑在了一起。原本不具有上下游资源的百丽，用股权激励的方式让三方成为利益共同体，此后销售业绩一路高升，成为中国服装鞋帽的闪亮明星。

从百丽的案例中可以看到，对企业上下游进行股权激励，是促进企业飞速
发展的一个捷径。那么企业上下游的股权激励应该怎么做呢?具体有以下七
个步骤。
第一步：必须坦诚告知激励对象，激励他们的雄心壮志。
第二步：必须讲明企业发展的趋势和背景。
第三步：必须让激励对象明确公司的盈利模式。
第四步：必须让激励对象明确公司具体的发展规划。
第五步：必须让激励对象了解投入的回报和风险。
第六步：必须让激励对象明确进入的条件。
第七步：必须让激励对象明确退出的机制。
这七个步骤看起来简单，但是要想执行到位，却非一朝一夕之事。下面以
华一世纪为例，来闻释这七个步骤。
1.让下游的产品消费者成为股东
华一曾经一个理念，就是公司正式成立之后，每年的利润必须超过营业额，于是华一制定了华一一体化战略。华一愿意与一群有志向的人紧密团结，搭建一个支持企业成长的平台，帮助他们创在财富，置业报国。
2.明确目标和市场定位
华一世纪的成员都有一个梦想，就是希望在有生之年能够成立四大商学院和“百千万工程”。百千万工程就是通过商学院的组建，为中国的10万家企业导人股权激励课程，深化股权激励概念；在这10万家企业当中，找出1万家企业，为其导人咨询服务。使其成为有社会责任感的公司；在这1万家企业当中，华一会投资1千家企业；在这1千家企业中，华一支持100家企业成为未来的上市公司。华一要求投资的每一家企业，都能为社会做一点公益慈善，如为社会捐助一所希望小学等。百家上市公司，千所希望小学，万家合作单位，这就是华一的梦想。华一的市场定位是为非上市的民营企业做培训服务，为成长型企业做咨询服务。而投资则是针对有上市潜质的中小型企业。
3.确定盈利模式
华一的基本盈利点：培训服务和咨询服务。
华一的主要盈利点：挖掘有潜力的企业，通过为其提供包括战略规划、财务管控、企业文化设计和绩效管控体系的导人在内的全方位解决方案、占股3%，并全力协助企业上市。华一争取每年服务10家这样的企业。这些企业一旦上市，华一的利润就要超过营业额。华一公司能否上市无所谓，只要华一服务的企业能上市，华一的目的就达到了。成就别人就是在成就自己。
4.制订未来发展计划
华一世纪有一个产业布局，即成立投资公司、培训咨询公司和文化传媒公司。每一个板块都有业务定位，会在商业地产、能源环保、金融服务等各个领城展开。
5.实施客户一体化战略
华一客户分为课程客户、咨询客户、战略客户、报资客户。简单地说，也可以分为三类：客户、会员和股东。客户是学习联盟，包括课程客户和咨询客户：会员就是资源联盟，缴费10万元就能成为海洋财富联盟的终身会员；股东则是事业联盟和财富联盟，包括战略客户和投资客户。股东享有三种权益：股东权益、增值服务和资源优享。华一会把最近几年每年利润的70%一80%拿出来分配给股东，实现高分红。每年华一都会为股东企业量身定制企业发展规划。但是，客户在成为华一股东后，加大了企业管理难度，存在较高的退出壁垒，这样在行业低迷时会给企业带来一定风险。
6.吸引并招募华一股东
要做华一的股东有三个要求：第一个要求是必须成为华一“天机”课程学员，一起周游世界；第二个要求是华一股份必须花钱购买，10万元起步，上限是400万元；第三个要求是必须具有奉献精神，要把多年的成功经验与其他股东分享，与全世界的企业家分享。
7.明确退出机制
如有以下情况，股东必须退出：违背华一公司的章程；在竞争企业中兼职或就职；自行开一个与华一竞争的公司；引诱华一核心高管离开公司；引诱大客户脱离华一；等等。
企业上下游股权激励的七个步骤也称为“七子连珠”，是企业对外整合资源的较好方式。无论企业自身能力如何，只有联合上下游、着眼未来、利益共享、风险共担，才能真正将企业做得长久。