招商老炮儿河马王子独家揭秘引爆招商方法论

長相知

当下，很多中小企业都面临产品滞销和业绩下滑的双重压力下，很多老板们都意识到招商是离钱最近的事儿，而如何引爆招商来解决业绩增长的问题也是中小企业考虑的核心问题。
　　很多有智慧的中小企业老板懂得顺势而为，在坚持追求产品品质和掌握核心竞争力的同时，全力推动引爆全国招商的落地方案，从而获取更大的发展势能，最终实现弯道超车。
为什么说招商是离钱最近的事？
　　招商是中小企业快速抢占市场份额及带动企业经济增长的重要手段之一，而中小企业引爆招商的常规手段为组织招商会议。因为只有把目标客户聚集在一个良好的招商会议氛围中，客户才能集中注意力来吸收企业宣讲的项目信息。因为企业组织招商会议的目的是为了找到精准的目标客户，所以企业在招商会议前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商，适合的才是最好的。值得注意的是，随着后疫情时代的到来，大部分企业开始追求招商效率。过去“提出问题，解决问题”的模式已经不能够适用现阶段企业的招商需求了，现在的企业需要的是“发现问题，解决问题”的方法，通过剖析企业真正的症结所在、培养企业家正确的招商思维、提供最具价值的招商方法才是现阶段企业最需要的。
　　招商模式如何选择? 线上还是线下? 这是所有中小企业老板心中的难题
当下，企业普遍关心的问题是：线下招商费钱费时费力，有没有提高线下招商效率的好方法?有没有实现线上招商的好方法?别着急，以下三种招商模式，将会为你详细解答。
招商模式一：线下
根据市场反馈，目前线下招商还是停留在招商会越大越好、越隆重越好的老模式、老思维上，一场招商会动辄上千人，除去疫情防控要求，这样规模的招商会很容易开成吃喝会、聊天会，根本无法形成有效招商，更别说那些不会招商、不懂招商的企业了，全场下来，钱花了不少，但代理商却没有招几个。所以，企业想要在后疫情时代成功开启线下招商，那就要更关注“打胜仗”，而不是“打大仗”，基于疫情、基于成本、基于命中精准，企业需要将线下招商会分解，化繁为简，将招商会一点点吃透，不要急于求成，只要平时把一场一场的小型招商会办好，积少成多，聚沙成塔，最终可以让企业在后疫情时代实现弯道超车!
招商模式二：线上
　　而线上招商的情况也是不容乐观：互联网营销未曾接触、社群运营没有重视、线上引流无从下手等等，都让后疫情时代的企业家们伤透了脑筋。与此同时，线上招商所需要的营销思维大多是建立在以“Z世代”为主的新消费市场之上，这些以“00后”为主的新消费群体正在逐渐挤掉老一辈人的市场份额，这就导致了只有最迎合用户、最符合市场的产品才能以最少的成本获得更多的代理商加盟。所以，线上招商的要点就是要满足“年轻人”的胃口!逐渐调整产品调性，淘汰一些不符合年轻化市场需求的产品。这样一来，以此为基础进行的互联网营销才会让企业真正实现精准招商!
招商模式三：线下线上结合
　　近年来，全球数据呈爆炸式增长，互联网技术与传统产业的结合，迎来了广阔的发展空间，企业招商也是如此。目前企业招商单靠线下或者线上都是低效的，只有做到线下线上相结合，才能全方面赋能加盟商，让企业招商落地更高效、更具价值。正所谓线上聊千遍，不如线下见一面，企业通过线上大批量的累积人脉资源，但由于互联网的特性，很多客户和企业之间都处于弱关系状态。如果企业适时地进行一次线下招商，让加盟商们亲自来到现场参加会议，那么就可以强化前期企业通过线上和客户群体建立的弱关系，从而形成企业与客户之间的强关系。同时，能来参加线下招商的客户一般都具有较强的行动力和执行力，赚钱的欲望也比较强烈，对于这些比较精准的客户，通过企业线上线下的双重招商，转化起来也会比较容易。
“融招养”系统是什么?该如何运行?
　　针对企业线下招商难，线上招商更难的问题，招商老炮儿河马王子老师的“融招养”三位一体的招商系统应运而生。
　　第一步：引爆融商
　　首先，企业需要通过融商，让加盟商快速融人、融钱，实现回本，加盟商在成本方面没有了后顾之忧，下一步关于怎么赚钱以及怎么扩大规模等等的计划才能够顺利启动。
　　第二步：引爆招商
　　成功融商之后，企业就需要开始逐步进行招商的主体流程：
　　第一，企业需要把招商方案的价格带放宽，让财力不同的加盟商都有机会进入到你的招商流程中，并产生合作关系。
　　第二，企业的门店类型要具备多样性，根据不同的市场需求进行动态调整，以静化动，店面升级，最终实现一个健康持续的门店生态链。
　　第三，门店盈利能力的全面提升，店多店广是手段不是目的，门店的目的是赚钱，单一的盈利手段只能维持生存，想要解决这个问题，就需要继续启动互联网营销的思维，不仅让线上成为你的招商渠道，更可以通过线上实现盈利模式的多元化，彻底引爆门店利润!
　　以上三步走完，企业的招商思路就清晰了，招商闭环也就能够逐渐成型，路子走对了，离千城万店最终目标的达成也就不远了。
　　第三步：引爆养商
　　最后，也是最关键的一点，同时也是企业往往最容易忽略的一点，那就是养商!只做到前两点，你的招商流程只能做成一锤子买卖,企业将继续延续之前的招商“老路”，永远不可能真正实现持续发展!正确的做法应该是通过建立渠道商学院、组织老带新的裂变会以及培养招商王为企业打“call”，企业只有不断地为代理赋能，才能够形成持续裂变!
　　总结：招商=系统
　　招商不等于招商会，是一个系统性工程，只有做到三步合一，让融商、招商、养商成为三位一体的招商系统，企业的招商才能顺利落地。无论你是坚持线下招商，还是想要开拓线上招商的新渠道，“融招养”三位一体招商系统都能帮助你理清思路、引爆思维，真正解决企业的招商难题。
　　三天两夜的线下课程《攻心成交引爆点》你，还在观望吗?
　　由招商老炮儿河马王子老师倾力打造的《攻心成交引爆点》课程罗列了大部分传统企业正在面对或即将面对的困境，而究其根本，就是五个词：少方向、无系统、没人才、缺模式、差资源，所以才会导致企业难存活、现金流断裂、无法做大做强。
针对这些问题，在这为期三天两夜的课程学习中，招商老炮儿河马王子老师会以“融招养”为核心，“三网合一”、九大引爆等招商秘为辅助，完成企业问题梳理，助力企业最终实现招商落地。干货满满的课程背后是招商老炮儿河马王子老师17年实战招商经验的心血汇聚。
最后，小编温馨提醒您，引爆招商找招商老炮儿河马王子就对了！
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龙滕虎跃

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