大商之道知名招商专家王昕导师《引爆招商》系列新书出版 ...

雄明

金秋九月，正是万众庆丰收的好时节。继2020年2月出版《引爆招商-招商加盟与社群裂变》之后，王昕导师又一力作——《引爆招商——企业渠道融资策略》正式出版。
本书为《引爆招商》系列书籍的第二册，旨在帮助中小企业依靠招商系统建立覆盖全国市场的渠道，获得稳定而持续的现金流，推动企业实现长期性且爆发性的发展。


中国中小企业协会会长、国家发改委原副主任李子彬亲自为本书作序，他在序言中提到：
只有打造出完善的招商体系，才能确保企业拥有广阔的市场空间，使企业在市场竞争中保持长青。王昕导师从九个维度深入浅出地对“融·招·养”三位一体的招商体系做了系统性的阐述，并指出了企业融资最快的方式不是把自己从一个小白培养成代理商，而是借他人的渠道和资源为自己所用。


“融·招·养”三位一体招商系统理论
疫情和竞争愈加激烈的市场环境带给所有企业的启示是：想要实现逆势增长，必须打造稳定而持续的现金流。
传统招商理念已经与如今的市场环境脱轨，真正可以解决企业困境的方法就是新型招商理念——“融·招·养”三位一体招商系统理论。
首先，这套理论帮助企业经营者打开思维，建立天、地、人三网合一的全方位招商渠道；其次，它通过招商过程中的各种工作放大企业的商业模式；最后打造出一支属于企业的招商铁军并落实企业的各种规划。
这套理论颠覆了传统招商认知，无数企业家学员以实实在在的招商成果证明它是企业招商的不二选择。


九大引爆招商策略全公开
融商阶段：主要聚焦引爆思维、引爆模式、引爆渠道。
01引爆思维
企业经营者主要做两件事：找人、找资金！把“看得见”的利润分给代理商、渠道商，赚背后“看不到”的利润。
02引爆模式
引爆模式可以帮助企业经营者放大企业平台的作用，汇聚人才。引爆模式也是招商的顶层结构，分为集团化、平台化、互联网化三种模式。
03引爆渠道
产品好不是关键，关键是有多少渠道商、代理商在帮你卖产品。
招商阶段：主要聚焦引爆产品、引爆门店、引爆会员。
04引爆产品
招商就是从“1”裂变到“N”的过程，因此必须从打造“1”（标准化、流程化）开始，再复制到“N”（招商会、沙龙会）招商流程。
05引爆门店
要想实现千城万店的目标，先要建立千城万会，即建立各种沙龙会，建立与渠道、客户沟通的平台。
06引爆会员
会员本身就是一种产品，买会员可以送产品。精英会员，并不只是向会员卖产品，而是要经营会员的生活方式。
养商阶段：主要聚焦引爆铁军、引爆路演、引爆会销。
07引爆铁军
招商是一把手的工程，企业经营者必须亲自负责。但是招商不是企业经营者一个人的事，而是全员都要共同参与的事情。
08引爆路演
不一定先有产品，才能招商，招商可以提前布局，企业经营者必须要有预先布局、预先招商的意识，把卖产品变成卖商机、卖趋势。
09引爆会销
招商的本质就是设计从顶层布局到底层动销的关乎企业生存发展的整个战略规划，招商不仅帮助企业卖出产品，更重要的是帮助企业建立了后端无限盈利的平台。


解读全新实战招商案例
本书贯穿了王昕导师一贯的务实风格，每一个招商难点都结合了全新的实战招商案例，通过案例将招商干货讲解得通俗易懂。无论有没有招商经验，都可以快速吸收本书的知识，并且学到就能用到。


本书得到中国中小企业协会会长、国家发改委原副主任李子彬以及《商界评论》主编、盈科投资合伙人唐亮倾情推荐。谨以此书献给广大民营企业家，学会招商，增长企业现金流，颠覆行业同质化竞争！


王昕导师在本书的序言提到：招商的本质是打造企业的造血系统。
我认为，招商是一个体系，并不单纯指某项工作或者某个环节，它具有完整的系统性，系统里的各个环节相互依托、相辅相成，最终构成了一条完整的招商链条。这个链条能否运转顺畅，背后考验的正是各个招商环节互相配合的程度。希望本书能帮助陷于迷茫的企业走出困境，能帮助濒临绝境的企业起死回生，能帮助更多的企业成长为行业的“参天大树”。