软件项目的竞标

不爱听辣妹子辣的鲁迅种子

刚参加了一个软件外包项目的评标会议，一个小项目，三家公司来竞标。有些问题值得写一下，以后自己的团队遇到类似的情况可以参考/学习/吸取教训。
因为项目比较简单，是一个CRM系统，需求很明确，而且是ToB的，没有太多发挥的空间。主要就是评估项目风险、交付能力、交付内容、项目周期、后期维护等工程问题。
第一家公司RY：

• PPT讲得不错，没有卡顿，语调自然，语言流畅。宣讲人中气十足，听起来很自信；
  
• 很好地Cover了核心问题：项目周期、人力安排、交付内容；
  
• 知识产权：刻意强调了知识产权的归属；（实际没有现实意义，但证明公司流程化比较正规）
  
• 案例：讲到几个大项目；
  
• 交付后的维护周期：一年，听起来让人很放心；
  
• 业务重点：项目定制开发；
  
• 对答：对于答复不了的问题，神态、语言、声调等方面，仍然保持着足够的自信；
  
• 总体印象：比较有活力，有自信；
  

第二家公司WS：

• PPT讲得很差，有多处无意义的停顿，语言混乱、组织较差，宣讲人语调过分低沉，没有表现出足够的自信；
  
• PPT水分比较大，数据方面过分夸张；
  
• 业务重点：过于强化人力资源外包，没有突出项目定制开发的能力（实际上该项目是“定制开发”）；
  
• 没有讲到最核心的问题：项目周期、人力安排、交付内容等；
  
• 维护周期：半年；
  
• 总体印象：团队比较衰老，没有展示出任何活力。
  

第三家公司QL：

• PPT是一位年轻人主讲，讲得很差：声调不稳、语音抖动，语言组织较好，但内容很不合适，过分讲了某项目的细节，讲述过程中十分紧张，完全没有展示出任何亮点；
  
• 没有讲到最核心的问题：项目周期、人力安排、交付内容等；
  
• 维护周期：三个月；
  
• 总体印象：团队过于年轻，没有展示出足够的项目控制能力和交付能力。
  

每家公司15分钟时间，其中10分钟讲PPT，5分钟评委提问。说一下评标的基础参数：

• 公司规模10分；
  
• PPT讲述10分；
  
• 往期项目规模15分；
  
• 晚期项目规模15分；
  
• 项目计划10分；
  
• 人员安排10分；
  

（总分不是一百分）最后结果是多位评委结果相加。

总得来说，我们在完全不了解竞标单位的情况下，只能是通过宣讲来给各家评标的话，最终结果完全取决于两件事：

• PPT内容
  

要求PPT内容快速直奔主题：项目计划、人力安排、交付内容、知识产权、交付培训、运营维护，不要扯来扯去最后这些问题都避而不谈。
2. PPT讲述
宣讲人要表现出足够的控制力和自信。实际上我们都知道这些表面的东西是不靠谱的，但在看不到其他因素的情况下，评委也许无法判断一个训练有素的宣讲人背后的团队是不是靠谱。但是反之确实可以假设：一位萎靡的宣讲人背后的团队一定不会是充满活力的，一位比较离谱的宣讲人背后的团队大概率也是不会太靠谱的。

小小袋鼠

所以最后是哪家公司中了

一杯老酒

哈哈 后两家是陪标 所以差