招投标，售前工作重要的一环。

一朵闲云

先前有人留言，让分享售前方案写作这块的内容，这是个大篇幅，得好好捋捋，售前方案类型涉及很多，技术建议书、技术规格书、解决方案、功能清单、可行性研究报告、立项报告等等，输出形式也各异，这个后续得好好梳理一下，我想想整体逻辑上，大框架上、内容上怎麽更容易理解和接受~对售前相关工作感兴趣的可以关注下，也有相应专栏设置~

<hr/>
今天分享下售前工作很重要的一环，招投标整体流程及过程中注意事项，当然技术规格书和建议书也是为这一环节所用。我们将招投标整体流程分为以下五个环节：招标-投标-开标-评标-定标，逐一介绍下。

【招标】

一、招标前准备

1.招标人的准备工作
①项目立项：提交项目建议书、编制提交可行性分析报告；
②项目报建：招标人持立项等批文向主管行政部门登记报建；
③建设单位的招标资格（自身没有招标资格的，找招标代理机构委托完成招标工作）：
· 有从事招标代理业务的营业场所和相应资金；
· 有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量；
· 如果没有资格自行组织招标时，招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。
2.编制资格预审、招标文件
3.发布资格预审公告
①编制资格预审公告：
内容包括招标条件、项目概况与招标范围、资格预审、投标文件的递交、招标文件的获取、投标人资格要求等。
②发布媒介：
在工程交易中心的网站发布招标公告，发布的媒介有《中国日报》、《中国经济导报》、《中国采购与招标网》等，招标公告在媒体或者网站发布的有效时间为5个工作日。
4.资格预审
5.发售招标文件及答疑、补遗
二、常见的招标形式



三、招标规定和典型样本

1.必须招投标的项目
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定：
①大型基础设施、公共事业等关系达到社会公共利益、公众安全的项目；
②全部或者部分使用国有资金或者国家重点项目；
③使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
2.招标文件的组成
投标邀请/公告、合同条款、评审标准、投标人须知、技术规格书、投标文件格式。
【投标】

1.投标基本流程


2.研读招标文件注意事项

时间、资格审查文件、投标保证金、废标条款、商务文档、技术文档。
3.投标文件组成

标书主体分为两个部分：商务标、技术标


4.标书制作要点

①符合性审查
符合性审查是专家评审标书时第一项工作，如有遗漏、错误则直接废标；主要内容为资格证明文件的审查；
每一项要求都要有明确的实质性响应，并逐一在投标书显要位置提供说明资料；
尽量避免因编制混乱导致专家无法找到相关内容。
②价格得分
在投标报价时，应明确招标文件中的商务评分标准。
如果采用的是最低评标价法，投标时选择的产品只要能够满足招标文件即可，价格越低，中标的可能性就越大；
如果采用的是综合评分法或性价比法，则选择的产品是在满足招标文件要求的基础上，性能价格比最好的；
可以事先对照评分标准给自己打分；并对潜在竞争对手报价进行评估、预测，再对比出一个较为合理的报价，要既能保证一定的利润，又能保证中标的概率，这就需求对其他同类厂商的设备市场价位有一定的了解，对潜在竞争对手的公司实力、报价风格有一定的了解。
③商务/技术偏离得分
商务/技术偏离表是专家评审标书时最主要的评分依据，因此要对每一项商务和技术要求都要有明确的实质性响应，并注明投标文件响应应说明的索引条目号、页码、投标技术参数以及必须的说明，尽量让专家一目了然，并且逐一核对每一评分标准是否失分的情况。
5.投标前检查、密封及开标前准备

【开标】

开标流程大致如下：
①确认投标资格：确认投标资格：授权委托书及有效证件；
②公布投标文件情况：公布接收投标文件情况；
③开标参与人员：宣布开标参与人员情况，招标代理公司、招标人、投标单位；
④检查文件密封情况：投标人依次检查投标文件密封情况，如发现有拆封痕迹或与密封方式不一致，需终止开标；
⑤宣布开标顺序：按招标文件规定的顺序开标；
⑥唱标：当众拆封并宣读“开标一览表”中的的投标人名称、投标报价以及其他必要内容；
⑦确认开标记录：在开标记录上签字确认。
【评标】



【定标】

迪士尼在逃驸马

太好了！

平静的湖面上