招投标，套路高！谁能不中招？

爱情的重量

没投过标，都不好意思说自己是混江湖的，很多项目动辄就要公开招标、竞争性谈判、竞争性磋商。然而，投标过程常常无比虐心，各种招数层出不穷。

在部分项目中，招标流程越来越吹毛求疵，低价抢标，虚假参数应标，想方设法围标，动不动就被判废标或流标，然后就是质疑别人和被别人质疑。感觉每次做完一个投标，心都要操碎了！

今天和大家盘点一下，投标那些糟心的事情！



一N个常见套路

以下均为违法违规行为，如有发现，请及时举报！
1.串标内容解释：串标是指事先知道所有投标人，一般是投标人互相串通，也可以和招标人串通。操作方式：（1）投标人互相串通（2）投标人、招标人串通（3）潜规则，轮流中标
2.陪标内容解释：预先确定意向中标单位，为达到三家报价要求，由意向中标单位邀请其熟悉或相关的单位进行陪衬，达到中标目的。操作方式：（1）与招标人合伙，满足公司招投标要求，以达到中标目的
3.围标内容解释：事先不知道哪些人投标，然后联合其它几家几十家公司，将报价控制在一定范围，确保某一家公司中标。操作方式：（1）联合其他公司控制（2）自己关联公司合谋
4.故意流标内容解释：以不足三家、不合格、不合规为名，宣布招标不合格，直接流标。操作方式：（1）进行二次招标，以增加新投标人（2）更改新的投标价格
5.私开标书内容解释：没有监督人员，采购员自己开标、记录、整理标书，存在幽灵标书。操作方式：（1）更改标书价格（2）撤换投标人标书
6.泄露标底内容解释：招标人向投标人通报招标底价和相关内容。操作方式：（1）招标人与投标人同谋（2）关联公司合伙投标
7.化整为零内容解释：为了避规管理层监控，拆分合同、分开种类及时段进行采购。操作方式：（1）肢解大项目，如10万合同拆分为二个5万合同或订单，避开监督。（2）拆分采购种类（3）拆分时段，分别购买
8.询标误导内容解释：投标商对标书内容进行询问时，采购不作解释或解释不准确。操作方式：（1）有意误导投标人，达到不中标的目的
9.封锁信息内容解释：招标人通过发布地点、时间、内容对信息进行有意隐瞒或封锁。操作方式：（1）信息公告地点不合理（2）标书事项说明不齐全（3）公告时间不够（4）内容不全欠妥
10.标书不规范内容解释：随意编写标书，无统一口径，无评标标准。操作方式：（1）设备品牌、材料不明（2）技术性能不明（3）计价方式不明（4）质保、付款不明
11.评标漏洞内容解释：在采购委员会或评标人员在评标时的问题。操作方式：（1）评标方法不合理（2）采购人员泄露价格（3）电话不屏闭（4）评标人员泄露评标内容
12.排他条款内容解释：排除竞争对手的限制性条款。操作方式：（1）经验不够（2）资质不齐全（3）没有服务类似经验（4）行业传闻
13.设置障碍内容解释：故意在预审或文件中设置各种障碍，排斥特定或潜在投标人。操作方式：（1）产地限制（2）专利发明（3）规格限定 （4）技术参数（5）型号限制（6）品牌限制
14.提高门槛内容解释：以过程变化为由更改相应的条件，内审供应商。操作方式：（1）技术堡垒（2）交货时间（3）付款条款
15.拖延业务内容解释：为达到压榨供应商目的，采用拖延办理业务的手法。操作方式：（1）签订合同迟（2）验收货物迟（3）财务付款迟
16.低价竞标，高价签约内容解释：先以低价中标，最后更改以较高价格签合同。操作方式：（1）以漏项、缺项为由提高价格（2）以市场涨价为主要求提高合同价格
17.简化内容解释：在招标过程中简化操作环节，弱化内控和监管的方式。操作方式：（1）不发邀请信息（2）不审供应商资质（3）没有选择程序
18.凑标内容解释：为达到协助某供应商中标目标，安排几个供应商凑数的方式。操作方式：与陪标相同（1）联合几家公司凑数（2）自己关系公司合谋
19.地方标内容解释：邀标时回避外地投标人，变相地方保护，邀请喜好供应商投标。操作方式：（1）邀请自己有关系的本地投标人
20.分标内容解释：邀请彼此熟悉的投标人，进行同谋作弊，搞虚假竞争。操作方式：（1）轮流坐庄，利润共享（2）串标，投标人之间潜规则。
21.特殊标内容解释：以特殊为理由，避规公开招投标的一种方式。操作方式：（1）紧急使用（2）专业、专利
22.人情标内容解释：确定投标单位时存在偏好性和排斥性。操作方式：（1）领导指定的供应商（2）经办人喜好供应商（3）亲友团式供应商
二废标、流标何其多

让我们看看废标、流标都有哪些情况吧！
1.公司证件不全，被废标！
2.营业执照原件忘带，被废标！
3.未提供财务报表，被废标！
4.招标文件上有个地方忘记盖公章，被废标！
5.两家公司投标同一个品牌，被废标！
6.刻盘，用小盘刻的，没任何问题，开标以后拆开评委看了，盘跟别人不一样，废标！
7.授权书是PS的，当场被揭穿，废标！
8.标书字体，为什么是楷体，别人都是宋体，废标！
9.投标分项报价表，表格里删除了多余的行，废标！
10.骑缝章拼不完整，废标！
11.页码字体不符合美观要求，废标！
12.不是双面打印，不积极响应政府节能绿色环保意识，废标！
……
现在做标书，你要睁大眼睛，集中精力，一点都大意不得，不然所有努力都会功亏一篑，栽在那些本可以避免的地方就太不值当了。
三虚假应标，底价抢标

以下是真实的案例，来自网络。
案例１一个同行公司找了20多家公司竞争一个5000多万的绿化项目。结果他的两个竞争对手联合40家公司，把他的二十几家给围了，直接损失70到80万（找20多家的费用）。间接损失1500到2000万，气坏了！
案例2某智能化项目公开招标，实际参加投标的供应商一共有17家，最终是报价接近平均价的供应商中标。事隔半月后，当时参与投标的有关公司人员透露，参与竞标的17家投标企业中真正实际参与者只有4家，其他13家公司是被这4家公司接资质来投标的。
案例３我做过一个大型进口设备的招标，这个产品比较特殊，金额要100多万，厂家在中国没有总代理商，都是按报备制做的，客户前期需求最先找我们沟通，选型和技术交流都是我们做的，当然我们也第一时间和厂家进行了报备，并且拿到了厂家针对这个项目的专项授权。等开标的时候，现场的情况一下子让我们措手不及，竟然有另外２个公司也拿着厂家的授权来应标了，并且价格比我们低很多。当时招标办根据低价中标的原则，让A公司中标了。后来我们就质疑了，三家公司用同一个品牌来投标，明显不符合招标规则，按理当场应该废标的。并且A公司的授权涉嫌伪造，是将厂家原来给的授权进行了PS处理。质疑最后仍然无效。我们又和厂家进行协商，要求厂家不能直接对A公司进行供货，必须要通过我们进行采购。但是厂家却唯利是图，仍然向A公司进行了供货。现在客户仪器买了，售后却没人管了，A公司早都找不到人了，又来找我们做售后。你说，管还是不管？

套用样板戏《红亮的心》的歌词唱一句：
废标的理由数不清~都是套路怎么办？虽说是~虽说是心累也没办法~
做项目真心不容易，当前竞争日益激烈的情况下，投标项目需要我们倾注更多的心力、智力和精力。当然我们也希望有越来越公开透明公平的竞争机会，本是同根生，相煎何太急！同行恶性竞争，对双方都没有好处。文章来源：网络整理
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作者：建筑智能化生态圈小二哥
1、安防上市企业网站运营负责人，自媒体运营、学习与个人成长
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