疫情之下，如何实施线上招商，新契机与打法

江夏申焱

本文纲要：
①线上怎么做招商？
②如何建立招商的蓄水池？
③如何锁定社群，找到精准客户？
④一个小时，如何做一场招商？
一、线上招商的新契机
2020这次疫情对于中小企业的生存，毫无疑问是毁灭的，绝大多数的门店，在这个特殊的阶段停业，不确定什么时候可以恢复正常，但是工资一样要发，运营成本也不会降低，如果疫情不缓解，西贝三个月就会断了，体量越大的企业打击越大，就像台风来了，大树会被连根拔起，庆幸的是，大树倒下，小草还在，中小微企业其实还有很多机会。


广东企业大多数是在2月10号开工，可以预想得到，人员的到岗会断断续续，状态调整很难，传统百度引流很难，客户到访很难，年会招商会要如期召开也非常难。不过只要想开，办法总比困难多。
在这种情况下，危机就是转机，化被动为主动，亮剑从线上招商。那么招商从线下走到线上，从哪里入手呢？
二、利用微信建立私域流量
毫无疑问，微信是目前世界上最大的流量入口，疫情之下，每个人使用最多的社交软件就是微信，那么针对于招商这一块，究竟谁才是重点对象呢，当然就是招商经理，那么我们该如何针对这一块，让每一个招商经理成为新的流量入口呢？

1>微信头像，正确的微信头像设计必须是本人正面的职业照或形象照。注：切记不要用花、草、鸟、风景照，艺术照、家庭的合影也不可以，甚至有的小伙伴会把企业的logo当作微信头像，也是不可以的。
2>微信姓名，必须是您本人真实的姓名，公司的名字和职务，放在真实名字的后面，这样就会让你的招商对象一目了然。
3>场景，什么是场景，就是我们在微信设计当中，有一个背景照片，所谓卖什么，我们就吆喝什么，你要塑造招商。正确的场景设计方式就应该是，在某一天和某一位加盟商正式签约携手的照片。
4>个性签名，有两种方式，第一种是职场标签，比如你是做餐饮的，签名可以设置为20年的餐饮达人，一看就知道你是做什么的，而且资深大咖级；第二种是个性标签，比如：爱生活、爱美丽、爱分享。


当我们完成基本的设置之后，我们就可以蓄水引流了。在这里，先给你们建立一个小目标，用三个月的时间，让好友人数达到5000人，用6月的时间，建立10个高质量的精准客户群，假如每个群的人群数量是100人，10个群你的精准数量就会超多1000人，分别是3个月和6个月达成，可以做到吗？我想应该可以，分享两个方法。
第一、微信加群，其实在你的好友微信当中，时不时会收到这样的一些要求，换微信名片换群的信息，过去的你可能会不屑一顾，现在呢，你要主动一些，还有一些卖群的，你可以找他买群，虽然质量不高，但是每个群里总有那么一些质量不错的客户
第二、自己建红包群，具体的做法是什么呢，1、先建立一个红包群，然后在朋友圈发群二维码，告知所有的好友，今天下午两点发红包，这样子你的好友会进来，你的好友会拉他的好友进来，然后每进10个人左右就发一轮红包，这个红包不需要很大。


当人群差不多满100人之后，你就可以发一条这样的信息，加群主，通过好友发私包，重点来了，接下来你要做的最后一件事情是，发出这样的一段文字，请各位好朋友帮我做个推广，把我的二维码，以及我的个人简介发在你的朋友圈里，如果你做推广的话，我会感谢你，并且给你发一个私包。
这样滚雪球裂变的方式，可以迅速的在短时间之内让你获得非常多的人群，当有了足够的流量，我们就应该去经营流量池。方法如下：
1、点赞：每天早上晚上有规律的点赞，连续坚持一个星期，对方一定会跟你互动、点赞。
2、评论：评论要简洁、正能量。
3、转发：如果你看到对方发了一篇比较不错的文章，可以在你自己的朋友圈里进行转发，如果收到很多赞，然后截图发给对方，你的内容非常好，多向你学习。
4、红包：你想和谁互动，你就发红包给对方，据我的了解，只要发过红包的微信好友，哪怕你们很少互动，对方半年之内不会把你删除。


这是一些小技巧，最重要的是，我们需要对你自己的职场价值进行塑造，从内容上来说，需要做到以下原则：有趣、有料、有用。最重要的是有用，你在朋友圈所发布的内容，对别人有推动启示。
俗话说的好，物以类聚，人以群分，从个人梦想、个人专业、你的工作、个人喜好等来塑造职场价值，这是很好的人脉标签。这里要特别注意的是，第一，你必须要有开放的态度，不要设置仅三天可见、一个月可见、半年可见。第二，专号专用，你的个人微信，如果要应用在你的工作，或者是招商的场景上，需要做个专号。
三、社群开始的精准锁定

如何在建立人脉的基础之上，之后进行精准的锁定，从社群开始，你可以做这样的一件事，把过去建立的红包群，直接改名，改成某某事业群，或者是某某招商群，各位不用担心，我们卖什么就吆喝什么，因为群名对，人员会自然的进化。接下来跟各位谈谈群的维护。


比如：周一清晨问候，周二我和我的职场，周三我和我的小伙伴，周四我们的项目优势，周五我和我的成绩单，周六我和我的贵人，周日我和我的美好生活，只要你用心经营，我相信慢慢的，你的朋友圈、你的群就会像自媒体一样拥有独特的粉丝。
这里有几个注意事项，第一个叫做建立群规则，就是要有一个拉新机制，要请自己的老友或者群里老人不断的邀请新人进去，当然对象必须是对我们的项目，产品，公司等都有一点了解的。这个机制也不用设计的过于复杂，有的时候发一个小小的红包，或者是一些线上商城的券就可以。第二个作为群主，你要知道每个新人都是种子，所以新人进群的时候记得发红包。第三个，如果可能的话要多组织线下的活动。
那么我们来谈谈精准客户的转化，如果你觉察对方是一个有价值的客户，一定要记得加好友，私聊；如果可能的话，每个月举办一次线上的沙龙；不定期的进行一些意向的测试，比方说对旅游有兴趣的进行接龙，对美食有兴趣的进行接龙，多做几次测试，你对这个群的喜好特点都了如指掌，重要的提醒是先做流量再做转化。
四、线上招商会策划实施

我们过去做传统线下的招商，如何把招商会移到线上呢。其实不用担心，线上的招商会比线下的招商会会简单无数倍，其实效果也并不差，不要认为线上做实体项目是没办法成交的，我们都知道微商就是这样干的。我们创业公社辅导过上百个微商新零售的企业，比如里海之谜单场招商会收现1.67个亿，可查证
我们是做实体店的，虽然载体不一样，但内核是一样的，那该怎么做呢。首先是传达招商信息，进行预热，文案+图片+群二维码，所有的招商小伙伴协同作战，具体的操作手法就是每天有规律的加大频率。我们切忌在开招商会的时候，在线的对象是一些陌生的人群，如果遇到这种情况，这类人群可以在会议当日的两小时到三小时前，再邀请他们进群就可以。


再者就是线上招商会流程规划，我给大家提供一个很标准的参考模板。
第一主持人，注意为了增加群的活跃度，主持人在自我介绍完之后，需要发一个小红包；
第二主讲大咖的介绍，需要给我们的主讲人，做一个高大上的简介；
第三项目路演，优势、投资回报、成功见证 ；
第四重点问题解答（提前安排与准备），由于线上的招商会没有办法像线下的招商会，呈现出那么多的元素，所以一定要有重点问题解答板块；
第五标准政策与线上抢位政策；
第六收款码发布；
第七即时抢位；
第八相关链接推送，招商对象进一步掌握一些资料，同时我们也得到关注；
第九结束福利，这一波的福利是为了增加线上招商对象跟我们品牌实体店的粘性度，可以送产品的抵用券或者是会员。


我们会发现，再好的剧本都是要靠人来表演的，所以线上招商会的角色分配也相当的重要，这里，我给出几个重点的角色供大家参考:
1、主持人,主要职责是介绍主讲人、衔接流程，主持互动宣导政策;
2、主讲人，主要责任是进行项目的分享、问题的解答，以及最终成交；
3、助理，主要工作职责是发送图片、链接、红包、记录重点问题，跟进重点对象；
4、天使，所谓的天使，就是我们在群里，事先要安排若干位招商小伙伴，主要职能是活跃气氛加好友，以便对有效客户进行后续的跟进；

总结最后：
大家切记，招商不是单纯的卖产品，卖服务，或者卖模式，而是卖一套赚钱的系统给客户


招商机制的设置包括：
1、当下收益
2、回本机制
3、关联收益
4、未来收益


针对这四点，我们老师会在未来线上微课堂为大家一一解答，大家可以关注我的公众号咨询-航哥聊创业

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