作为采购人，我们的核心竞争力在哪？

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【推荐语】
一切都是为了降低供应链“三流”总成本。采购的核心竞争力在哪里？当然是“做专业的采购”。
中国采购商学院构建了一个专业采购人能力模型“4+6”。
4大核心专业能力+6项通用能力。4大专业能力开发4门课程，6大通用能力开发了一个在线能力测评系统TA，这其中非常重要一项就是“沟通能力”。
我准备开发“采购沟通30讲”线上课程，课纲弄好了，但一直没空录制，我特别想帮助大家“能力显性化、知识结构化、个人品牌化”，也特别期待大家能够多多交流职业生涯的感悟。
—宫迅伟/推荐



作为采购界的小腊肉，经常会有机会同从事采购工作的朋友聊工作，谈人生！
某个周末，两位采购人，约我出来喝茶聊天，不约而同的聊到了我们的职业转型（升级）话题。
最近因为中美贸易战，导致供应链反全球化加速，需求缩减，国内经济不景气，经济下行压力增加，公司订单量减少。
总感觉我们现在的性价比和刚毕业工作两三年的新采购相比，未来可被替代性很高，越发感觉到对未来有一种无形的压力！
采购老张是在外资企业做了十多年，从事过生产，后来转到采购，现在做采购经理，自我感觉除了签签采购单，跑跑供应商之外，并没有其他技能！
老丁的从业资历更单薄，一直从事开发性采购，每天日常的工作就是有新项目，寻找供应商协助业务做方案对接，项目订单接下之后，前期协助供应商开模，做T1试生产，一旦试生产结束，进入量产阶段，就没有他什么事了，对采购的后工段（订单制作，年度合同签订，交货异常处理、生产配套，对账请款等）都没有涉足过，随着年龄的增长，越发感觉自己和年轻人相比竞争力在衰退……



我相信他俩的困惑，也是绝大部分采购人对未来的困惑，很多人觉得做采购的，就是网络搜索供应商，进行供应商拜访（有时等同于吃吃喝喝），将图纸或者规格发过去进行报价，比价议价，签核下单，好像可以很容易被取代，没什么核心竞争力！
我问老张，你在这几年的采购管理过程中，有没有退过单？
你退单的依据是什么？
你有没有处理过一些公司较为紧急的、重大的采购事项？
你在组织、处理这个事项过程中，是否有进行了过程管控？
你有没有处理过一些棘手的纠纷合同？
你是如何协助公司规避风险的？
他想了想，上面这些情况都有发生过，退单的依据，他理解为是感觉和经验，一些重大的采购事项有成立过项目小组，一步一步的推进，直到验收完成。
曾经有一项付了预付款，后来公司因为战略方向变更，需要取消合同，最终通过有效与供应商沟通，给公司挽回一些损失。
这些点点滴滴都是他的日常工作，我说很好，这些就是那些采购新人所不具备的。
我建议他把这些经验做整理，将自己的这么多年的从业经历、经验结构化之后，恰恰就是你的核心竞争力！



对于老丁，我同样问他选择供应商的依据是什么？
不同的项目你为什么选的供应商会不一样？
供应商考察，你会关注他的哪些？
试模时发生过哪些异常，你是如何解决这些异常的？
量产报告需要评估哪些点？评估的点有哪几项？
量产报告需要涉及到哪几个部门？有哪些人要签字？
为什么必需要他们签字？
当他把上面的这些问题一一作了梳理解答之后。
他发现那些刚入职的新人，想要取代他还是会有一些难度的。
同时发现自己在供应商评审的细节上需要加强，试模的问题点及些经验需要再做总结和改善，以提升自己的业务能力！
每个人的阅历不同，岗位不一样，对应的工作内容就会有区别，核心竞争力就会不一样。
综合来讲，采购作为工厂与供应商之间的桥梁，保生产、稳供应是首要职责，在此基础上，协助公司做好降本增效。
我认为，在采购专业化发展的道路上，可以培养我们核心技能的点有：



总的来讲，采购人员需要培养的是综合素质。
我们经常讲，人要能够一专多能，做T字型人才，也就是说，上面这些技能中，每一项都需要学习和了解。
针对其中某一项或两项深入学习、善于思考、练到极致，成为这个领域的专家，那么这就会成为你的核心竞争力！



而善于思考、不定期的进行自我总结，将知识、经验结构化，是我们能否形成自己核心竞争力的底层逻辑！
多年前，我也是一个懵懵懂懂的小采购，浑浑噩噩，不了解自己的核心竞争力在哪里。
“知识结构化”是宫老师点醒我的最为受益的一句话！
只有将所做的工作不断的回顾，不断的盘点，不断的总结，才能发现曾经的问题及自己的不足，进而改善并将之成为自己核心竞争力的一部分，这将是我未来五年工作上的“底层操作系统”及成长推动力！
本文作者：Vince