海外红人推广有哪些合作方式？

化骨神刀

哈罗，我是从事海外品牌推广4年的Jimena, 在海外红人推广领域有3年的经验。许多初入红人推广岗位的小伙伴找到合适的红人后有这样的疑问，怎么在开发信中提出红人感兴趣的合作方式呢？或是，怎么在红人回复初步意向后进一步提出可能的合作方式呢？接下来讲给大家一一分析。
按照付费类型、合作目的、合作平台不同，总结了以下的合作方法，供大家参考和启发新思路。
一、付费类型
按照付费类型不同，有作品输出和免费样品互相置换的合作、一次性付费合作、佣金制度的合作。
有的朋友会问，如何判断红人适合哪种类型的合作呢？接下俩我就简单说说常见的几种合作方式，以及对应的适合的红人类型。

• 免费样品置换的合作：
  

①专业领域知名红人。有的专业测评红人盈利的主要渠道是视频流量获利，为了测评专业领域的某款新品，愿意接受免费样品，第一时间将新品测评效果带给观众，实现流量变现。
②小红人。粉丝50K以下。小红人没那么高的热度和专业度，比较乐于用免费样品的合作方式去获得品牌方的产品赞助。对于红人而言，获得免费产品的同时，丰富了创作内容。对于品牌而言，低成本获得产品曝光。
2. 一次性付费合作：中部和头部红人，创意创作型红人居多。这类红人主要赚钱渠道就是商务合作，而非产品推广，该类红人会一次性收取费用。相对佣金和激励机制，他们更多会选择一次性付费合作。
3. 佣金制度： 红人粉丝数量一般位于中下，适合带货能力强、粉丝粘度高的红人。既能激励红人推广，以获得金钱回报，又能使产品得到推广。目前市面上有很多联盟营销平台，可方便商家管理红人推广和佣金发放。如shareASale、Amazon affiiate等。每个平台受众的市场和规则不同，有需要进一步了解的，可私聊。
以上分类仅供参考，实际操作中，这更多是基于红人和品牌方相互沟通的结果，不仅仅是根据红人本身的账号的粉丝数量、点赞数量作出判断。品牌方也需要经过内部销售层面的考量，去决定合适双方的合作方式。

二、合作目的和合作方式

• 产品推广和曝光为目的。
  

产品测评视频和文章。这个是最基础的电商品牌的合作方式之一。产品测评视频的主要海外渠道是Youtube平台，产品测评文章则有红人个人博客、测评网站等渠道。
此外，根据产品在视频中露出时间的多少，是否赞助等，视频可分为dedicated video, inserted video, sponsored video。这个后续可以单独出一期，详细讲解。
2. 创意内容输出
这类的合作针对创意、艺术性的红人，需要考察红人擅长的创意领域，并结合红人擅长的领域选择品牌创意内容。如这个我曾经合作过的红人会做papercup，和各类品牌合作过纸杯创作。我和他合作的项目就是他用纸杯帮我们做出一个和品牌周年庆相关的纸杯作品，并输出制作过程的视频。


另外，摄影博主、电影/视频制作博主、动画博主都可以为品牌和产品做出新的创作形式。
3. 市场活动联合推广
为了宣传某个市场活动，可以邀请红人加入宣传，并且在他社交账号上扩散活动，增强活动影响力。
比如最基础的Giveaway活动，可以让红人做Giveaway活动，也可以以品牌联合红人的名义，一起做Giveaway。稍微复杂点的就是为品牌的市场活动做宣传。我就曾为了品牌的周年庆活动，邀请红人加入粉丝狂欢直播，并请红人提前在他的账号里预告活动。

三、合作平台和搜索平台
主流社媒平台作为海外用户最常使用的软件，大多数红人在上面都创建了个人主页，展示擅长的领域，你可以轻松从上面找到合适的红人并查看他的风格，合作历史等。
Instagram：作为全球最大的图片社区，可以合作图片精美度高的产品展示、活动推广等合作，也非常适合做Giveaway。
Youtube：作为全球第二大搜索引擎，许多人有在决定购买某个产品前或者购买后，用Youtube搜索产品测评进行比较，在Youtube上追更喜欢的博主的最新视频的习惯，这就决定了Youtube平台的红人合作尤其重要，不论是对于产品曝光和销售转化，还是合作的玩法，Youtube平台都不会让你失望。
Tiktok：作为海外流量最大的短视频平台，Tiktok上的红人合作更适合家居、服饰等产品的市场推广需求。此外，对于50美金以下的产品，Tiktok红人推广的销售转化率会高于其他产品。
Behance：作为Adobe旗下的创意社区，里面有非常多好的创意点子和作品，也能找到他们的创作者并进行合作沟通。有创意类的合作需求的话，非常适合在该平台上发掘相关红人。
今天的分享就到这里，如有进一步想了解和交流的，可以联系我weixin：nbda7078660