小城市的“差异化”招商

人生是一场短暂的旅行

如果说现在小城市招商有困难，那么这个困难的核心问题一定是“同质化”。想要跟上时代节奏、贴近宏观策略倡导……这是好事情，但是也要考虑自身的条件，小城市之所以是“小城市”，恰恰是因为自身在整体发展方面有短板、因为这些小城市不具备像大城市一样的发展潜力、空间，所以才会被众多的投资方、项目方忽视。

　　失去了对自身的定义，小城市就会陷入盲目效仿地同质化竞争当中，试问：当大城市要发展生物医药产业、信息技术产业、芯片制造业以及其它高新技术产业的时候，小城市如果也做同样的事情，那么竞争力怎么可能体现出来呢？在可以选择大城市作为落脚点的时候，有哪些企业或者项目会考虑小城市的招商呢？

　　招商引资是一场无差别级的比赛，小城市所面临的竞争，并不是周边相邻环境差不多的小城市，而是面临着来自包含一线城市在内的所有城市地区的竞争，在这个时候，如果只是跟风、效仿，招商也只会陷入困境之中。

　　举例来说明一下：招商引资中的城市与项目，就像是湖泊与鱼的关系，而是市场与人口则相当于湖泊里的水。大城市，相当于湖泊的深水区，越大的鱼，越喜欢在深水区活动；越靠近岸边，湖水就越浅，所能容纳的鱼的个头儿也就越小，城市越小，就越像是更靠近岸边的浅水区，确实有一些鱼会为了躲避大鱼的捕食而来到浅水区，不过，这种“到来”，对于浅水区来说，被动且毫无必然性，因为无论是对于大鱼还是小鱼来说，水相对深一些，都会更安全一些。

　　很显然，除非发生意外，大鱼来到浅水区的情况是不会发生的，在这样前提条件下，浅水区想要有所发展，就应该当放弃用“深水区模式”去竞争，而应当找到属于浅水区本该有的特色模式。比如，可以想办法吸引喜欢浅水区的水陆两栖动物；比如，可以看看是不是有一些水鸟喜欢生活在浅水区；比如，是不是可以考虑放弃“对水的竞争”，转而去发展“湿地”模式……，

　　这个世界，可能性是无穷多的，而阻碍我们看到更多可能性的，并不是我们的视野，而是我们的思想。海洋物产丰富，但是这并不意味着所有的内陆地区都要打造海洋经济模式，内陆地区应当找到自己的特色发展可能性，从而在面对投资方与项目方的时候，可以用差异化的竞争环境、竞争力去赢得比赛。

　　地理位置相对偏僻的小城市，必然自然生态更好一些，这个时候为什么不把招商引资的重点放在原生态旅游方面呢？大城市周边的小城市，消费自然会低一些，为什么不能把招商引资的重点放在“打造周末度假区”呢？知己知彼，方能百战不殆，只有在了解了自身优势的基础上，才有可能依据优势来打造差异化竞争力。

　　很多人都知道木桶理论，都会认为“补强短板”是整体发展的重点，但实际上，木桶理论只和木桶装水有关系，一个城市、地区的整体发展，并不需要补强短板，而是要发挥强项。就像一场篮球比赛，个子矮一些的球队，完全没必要和对手去拼篮下，利用灵活性和外线投篮，或许可以带来胜利；而个子高一些球队，则应该发挥出自己在篮下的优势，通过内线进攻让对方的防守陷于被动并取得比赛的优势。

　　如果论人口，可能有的城市人多有的城市人少；论经济，有的城市富一些，有的城市穷一些……；但是如果说特色，有哪个中国的县城没有自己的特色呢？历史、经济、文化、市场……，有那么多的切入点，找到自己的特色，并把这个特色打造成竞争优势，然后围绕这个优势去进行招商引资，难道不是最好的解决方案吗？