招标限定品牌那点事

蜡笔小昕

一般情况很难做到公开招标，甚至有些是邀请招标。这样就造成招标单位很难寻到最低价，事实上没有最低只有更低，合理低价即可。那么限定招标品牌的意义在哪呢？两方面：一是保证一定品质。二是薅羊毛。那么是薅谁的羊毛？羊毛出在羊身上，甲方的吗？未必。
假如招标开始，为了不增加成本，不限定品牌，各单位自选品牌报价，甲乙丙丁各显神通了，五花八门品牌全上，一轮报价结束肯定有个最低价，一般不会高于控制价，还要再报一轮吗？这时候就会出现走关系套控制价的了，二轮报价适当意思意思，找到招标人谈一谈，尤其是一些垄断行业，甲方也指着投标单位做后期验收，差不多成了。500万，毛利150万，给甲方20万，搞定。（这时候突然杀出个400万，估计甲方都没有底气用他，怀疑用的东西太次。）这时候甲方再提要求，提品牌，难了！杀低价的干不着，想干的，到嘴里的肉又不想轻易吐出来。假如因为指定品牌增加成本10万，对方肯定不同意，宁可多给甲方10万，可又说不通，利润多少可没有外漏过，一直哭穷没利润呢。这波羊毛就很难薅到。
换一种方式，招标前限定品牌，甲乙丙丁分别报价，品牌几乎一致，得出报价，同样有最低价，因为品牌限定，最低520万，再次报价，洽谈500万能不能干，合计毛利润130万，给甲方20万，也行，比正常利润偏低，只能怪竞争太激烈，没有违和感。事实上十几万对整体利润没什么影响。这样就顺理成章了，品牌指定了，薅了投标人的羊毛。
说到这儿，有人就提了，说的太片面了，不还是羊毛出在羊身上。截然不同的，这里面有个心理学导向问题，人总喜欢利益最大化，并且，不甘心失去。出现两种情况主要因素是报价不透明，尤其是施工带设备的综合报价，设备基本不会详细列出组价明细，直接是一台多少钱，即使是有组装明细的报价，投标人也很聪明，会避重就轻，把明面的东西报的低一些，利润加在人工等分项上，或者是重复计费来做利润。这很正常，为了赚钱嘛。为了薅羊毛，只能在还没感觉痛的时候，一旦感觉到痛了，就很难了。