竞标思路分享

枫笛

在提笔之前往往会对着面前的白纸思考很久，克服这个问题的最好方法是先找一张纸，参考下面五个小技巧，调整好心态，整理好思路！个人经验的分享~希望有用

• 深呼吸，放松紧张的情绪
  

2. 记住需要尽量全面的思考问题
3. 确保各个相关方提供的资料都是及时和准确的
4. 越早获得审稿人对我们的意见，就可以及时发现漏掉的重要的内容
5. 所以给自己设置一个完成时间，越早越好
进入正题，竞标的时候需要考虑哪些问题呢！可以参考下面的八点建议。
• 首先，客户的需求是什么，评估标准是什么，是否有字数/页数的要求？
• 为什么客户的评估标准是这样的？可能是出于什么样的问题/顾虑？他们想最终达成什么样的目的？
• 回答问题的每个部分，分别需要哪些干货？ 我们是不是已经有基础内容了？谁能帮助我们解决这个问题？
• 这对客户有什么好处？
• 我们以前有没有做过同类型的内容？（此处继续思考，我们是不是已经有基础内容了？谁能帮助我们解决这个问题？）
• 能不能通过数据展现明显的优势？还是可以尝试掩盖这个弱点？
• 我们是否需要任何图表，图表的展示格式，什么时候可以完成图表的制作？
• 我们要展现什么样的竞争力。